38天大卖1416亿创纪录恒大凭什么领跑金九银十?

来源：房产装修家居资讯时间：2020-10-09 14:21

国庆节后第一天，中国恒大（3333.HK）发布最新公告：9月1日-10月8日共计38天，公司实现销售1416.3亿，创同期历史新高。截至10月8日，恒大今年已累计销售5922.5亿，完成了全年6500亿销售目标超9成。

越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底！面对疫情的冲击和不断收紧的楼市政策，今年金九银十对各大房企来说都压力重重。从过去38天的销售数据来看，恒大凭借创新营销模式、推出大量新盘，以及新战略的加持，成功跑赢了这场压力赛。

佛山恒大滨江华府热销现场

创新营销模式

线上线下发力销售高增长

今年年初，突如其来的新冠肺炎疫情，给了房地产行业一个“下马威”，售楼部的纷纷关闭，让线下销售渠道一度被按下了“暂停键”。为应对疫情冲击，恒大从2月开始实施“网上销售”的颠覆式营销革命，打造线上与线下相结合的营销闭环模式，实现销售高增长。

贵阳恒大御龙天峰热销现场

进入金九银十，恒大趁热打铁，推出全国楼盘7折等一系列营销举措，今年截至10月8日累计销售5922.5亿，已完成了全年6500亿销售目标超9成，不仅有望10月底提前完成全年销售目标，还将朝着8000亿的内控目标发起的冲刺。

龙江恒大世纪梦幻城热销现场

产品线全覆盖

大上新项目契合市场需求

除了全国楼盘7折优惠外，今年金九银十恒大还在全国推出了大量新楼盘，产品线涵盖了中端、中高端、高端，甚至还有市场稀缺的超级文旅大盘，充分契合了市场的多元需求。

以10月8日为例，恒大一口气推出了9个新盘，遍及哈尔滨、重庆、贵州、青岛、珠海、佛山、包头等全国城市，高品质、高性价比产品再次受到市场热捧，9个楼盘个个人山人海、销售火爆，截至当天下午1:30已录得销售额超80亿。其中，黑龙江的龙江恒大世纪梦幻城凭借区域价值和生态资源，以及涵盖文化旅游、养生养老、教育和医疗等航母级配套，吸引了数万人参与抢购。

龙江恒大世纪梦幻城热销现场

“新战略”加持

控规模降负债推动稳健发展

今年3月底以来，恒大全面实施“高增长、控规模、降负债”的新战略，通过销售高增长、严控土储，以及分拆物业上市、汽车业务回A等一系列措施，不断充实现金流、增厚净资产，推动负债率大幅下降。截至9月24日，恒大有息负债较3月末已下降约534亿，融资成本下降了2.24个百分点，并提前归还9月25日以后到期借款435亿，各项降负债成效积极显著。

恒大持续向好的基本面，得到了各大投行和1300亿战投的力挺：德银、摩根大通、里昂、美银、野村、巴莱克银行、星展、联昌、华泰、瑞银、渣打共11家投行发布研报,一致看好恒大在销售、降负债方面的前景。恒大地产的战略投资者也同意放弃要求回购及增加股份的权益转为普通股，用长期合作给恒大投了“信任票”。