这个假期,北京买房优惠只有砸金蛋!

原创 房小评 中国房评报道 今天

刚刚过去的8天双节长假，一批没有离京的粉丝和房小评组了个团，去北京几个新开盘项目“踩盘”，几位要“上车”的粉丝甚至把到期的银行理财资金都准备好了，一旦发现中意的房子，就立即出手。

房小评心里知道，有几位粉丝是想借长假的机会来“割开发商的韭菜”（《今天，一起去割开发商韭菜！》）。

毕竟，9月份出了那么多重磅调控政策，有开发商甚至祭出了7折优惠的大促销。在很多粉丝眼里，现在开发商应该是“死一地”了，此时捡漏，或有惊喜。

金蛋生意火了

可是，真正转了7、8个项目以后，期待价格惊喜的粉丝们渐渐失望了，这些楼盘并没有他们期待中的特别优惠，最大的惊喜就是“砸金蛋”，砸出来最多的优惠也就是全款9.9折。

细心的粉丝拿着1个月前调研的价格进行对比，发现黄金周里这些楼盘价格一点没变。

难道开发商不着急卖房吗？

“到处都是砸金蛋，只有卖金蛋的生意好！”一位粉丝嘟囔着。

的确，房小评以前认识一个卖驴肉火烧的朋友，1年前转行，不卖驴肉火烧，跑去做金蛋了。

要说金蛋，还真是个小买卖中的大生意。

在山东临沂的水湖村，年过花甲的孙允兵总会在自家金蛋发货前再看上一眼。

作为水湖村金蛋产业的“鼻祖”，他之前从没想过靠这种摆地摊的手艺能生活一辈子。然而有一次看到《非常6+1》节目中主持人李咏砸碎金蛋画面时，他感觉脑袋被一颗上帝的苹果给砸了。

从此，老孙搞起了金蛋生意。

筹资金、建厂房，还让儿子把金蛋放到网上卖，没想到订单接踵而至。短短几年时间，水湖村就成了全国闻名的“金蛋电商村”，每天约有30万枚金蛋从这里销往全国各地。不夸张地讲，全国人民砸碎的金蛋，每十枚就有八枚产自这里。

而金蛋天然和卖房子有着不解之缘。

买房人钟爱砸金蛋那一刻的刺激和神秘，尤其是当金蛋中塞上了“全款9.8折”、“赠送全屋家电”、“送车位”等花式促销的小纸条，这种惊喜和兴奋，溢于言表。开发商也觉得金蛋是个吉利的兆头。

一位楼盘销售负责人说，他们公司每年都从水湖村老孙那里订几十万枚金蛋，给全国项目用。就连从驴肉火烧转行做金蛋生意的朋友都知道，老孙他们家国庆节前发往北京的金蛋就不下10万枚！

可是，这次房小评和粉丝们砸的金蛋中，最大的优惠也只有“全款9.9折”。

定价就偏低

是什么给了开发商迷之自信，竟敢双节假期不打折呢？

带着这样的疑问，房小评找到了在北京海淀某豪宅项目做销售的“二狗”，“二狗”可真忙成了狗，看到房小评带着几十位拿着砸金蛋锤子的粉丝款款走进售楼处，丫的竟敢不到门口迎接，脑袋歪在手机上，手机上连根充电线，充电线末端插俩充电宝。

丫跟我装！

上去房小评就把“二狗”的充电宝给拔了，“二狗”一脸无辜地怂着点头，又把脸扭到一边，还故意把声音放大了！

“不全款，那套房留不住！”

我去，丫还跟我装！

正在房小评愤怒地要再次拔“二狗”充电线时，一位粉丝拉了下房小评衣角，使了个眼色，这时候房小评才注意到，人家售楼处的椅子上满满坐了几十位在签约的买房人。

嚓，这项目这么火啊！

这时候打完电话的“二狗”过来了，介绍说，这个项目计划取证价格是12万元/平米，结果住建委就批了11万多，跟周边二手房价格差不多，买到就是赚到。所以项目一期出来就被抢购一空，根本没有剩余房源，现在能出现一两套退出来的房源，都有2-3个客户盯着选，只能优先给付款比例高的客户。

此前取证的北京金茂府二期的热销也源于此，新盘单价甚至不及一期二手房，买房人的热情自然高涨。

而在售前价格就“打折”的不止豪宅，还有普宅。

例如，亦庄橡树湾这个位于东五环亦庄新城的新盘正在压低入住亦庄的门槛，含精装3.3万元/平米起的单价，让很多刚需为之雀跃。

要知道，亦庄即便路东区的在售新房单价也要4万+，而河西区今年新拍的商品房楼面价都3.9万/平米了。

能以100万以内的首付买到亦庄新城南北通透，带270度转角观景窗的大两室，这样的价格在区域中已经“见底”了。

好房不愁卖

看到“二狗”项目里那些客户潇洒刷卡的动作，一位粉丝紧张得手心都出了汗。

“再不买，别涨价了吧？”这位粉丝道出了自己心中的担忧。

的确，开发商有底气不进行大力度打折优惠的另一个原因就是，北京一些热销盘，在双节期间销售成绩都不错，而这些都是顺销（不做额外促销活动）所取得的。

例如，位于北京石景山古城南街的中海天钻首次开盘就取得23.6亿元的成绩。在“十一”假期前6天，项目再添2亿元销售进账。

面对疫情后人们对客厅居住功能的升级需求，中海天钻无论三室、四室还是五室大平层户型都做出了宽庭设计。同时，89平米和117平米两个首改户型的全明格局也最大化提升了居住的品质。

再例如，和锦诚园这座位于南海子公园畔，延续绿城诚园品质的项目，首次开盘仅一个组团取证试水，开盘当日就实现12亿元的销售业绩。国庆期间络绎不绝的到访客户，让开发商信心十足，年底前再推一个组团入市。

客户对产品力和开发商品牌的认知溢价不光体现在城市核心区。

位于密云的首开国樾天晟是区域中的产品和价格标杆。这个项目是北京首个被动房项目，高气密性的被动房带来恒温、恒湿、冬暖夏凉的居住舒适度，极佳的隔音性能隔绝室外噪声，保证静谧的居住环境，也减少了粉尘对居住生活的影响。

来到密云改善居住品质，甚至寻找一生之宅养老的客户，对产品的敏感度远超价格。首开国樾天晟以3.1万元/平米的销售均价，首次开盘去化超过8成，销售额高出区域市场平均值一倍以上。

好位置的项目由于预售价格批复较低，顶着上限卖依然热销到一抢而空。位置稍远的项目为了吸引买房人，首期开盘的定价往往比之前预计的还要低。

开发商务实的定价策略，是项目都卖得不错的保证，既然已经进入顺销时代，开发商也就没必要再搞那么多花样来打折，踏踏实实把房子卖好才是王道。

而买房人的选房判断，也早过了只看价格的时代。

此时的买房人握着手中仅有的房票，在满足对区域、产品、价格的心里预期后，额外的购房优惠就如砸金蛋时的金花四溢，只是锦上添花的作用。

买房理念已经回归“房住不炒”的价值逻辑，金蛋也回归到给买房人带来欢乐的功能，人们不再异想天开地期待着金蛋中能砸出的惊喜，这也是房子回顾居住属性的一个象征。

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