酷家乐对话可罗雅,打破常规,做自己的原创设计!

9月21日-23日，第30届中国（上海）国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会在上海盛大举办，展会期间， “原创主义·墙布大师”可罗雅携现代、轻奢、中式、新中式、自然、美式、法式、欧式、简欧等多个流行风格，3000多个花型中的数种热门款型耀世登场。

酷家乐推出展会特别策划《酷TALK会客厅》栏目，走进可罗雅展位，对话可罗雅市场总监程雨钟。

从左至右：可罗雅市场总监程雨钟、酷家乐硬装事业部总经理骆春媛

精彩语录：

1. 本次展会，可罗雅推出了多款原创设计的独幅系列墙布，独幅系列大部分是由国内外知名设计师原创设计的，循环花工艺突破了以往对墙布的尺寸限制，更有利于别墅、五星级酒店等市场诉求。

2. 可罗雅的品牌定位是做“原创主义·墙布大师”，在产品研发方面，不论是花型设计、专利功能上，可罗雅都会保持匠人精神，坚持对原创与品质的坚守。

3. 可罗雅一直坚持原创，拥有庞大的国内设计团队，同时与30多家国际顶级花型设计机构保持着长期合作，接下来还会研发一些独一无二的设计师特别款。

采访实录：

【酷家乐】此次上海墙纸墙布展可罗雅展出哪些新品和代表性产品？

【可罗雅 程雨钟】本次展会，我们推出了多款原创设计的独幅系列墙布，倡导“独幅不独”的理念，可罗雅独幅系列大部分是由国内外知名设计师原创设计的。那么一般市面上对于独幅墙布都会有一定的尺寸限制，而可罗雅的循环花独幅墙布，比如我们的《大都市》产品，突破了以往对墙布的尺寸限制，更有利于进行大面积的铺贴。一般设计师都比较喜欢一些特殊的花型，可罗雅的独幅墙布也相应推出了许多独特设计的墙布产品，比如说《眷恋》产品，就是结合了印花工艺制作的独幅作品，里面重瓣玫瑰栩栩如生，似乎要破墙而出，这些产品都是很受高端别墅住宅、五星级酒店、家装市场的青睐。同时我们还拥有3000+花型，为各类消费群体提供了更丰富的选择项。

【酷家乐】“整体软装”的浪潮已经成为当前一股新势力，贵企业如何看待这一趋势的发展，未来是否会在进行相关布局？

【可罗雅 程雨钟】我认为，每个品牌发展都有独一无二的战略，它是参照自身的条件与市场特定条件决定的，而且不同时期按会有不同的发展策略调整，它是根据市场的具体情况调整的，可罗雅坚持对原创与品质的坚守。第一，可罗雅会坚守把墙布领域做专做细，因为随着终端需求的变化，产品的品质稳定、设计感、性价比在未来家居消费中会成为几个关键点，只有坚守有把墙布领域做专做细的匠人精神，才能保有持久的品牌发展空间；我们可以看到一些欧美的老品牌，他们在各自的细分领域做的十分细致，我觉得这就是匠人精神。同时，“整体软装”是风潮，我们也不会放弃这一风口，但跨界一定是有风险的，所以我们更要将墙布做好布局后，将基层打好，做好充足的市场调研，聚焦细分市场，才去延伸窗帘等其他软装其他品类，而不是盲目跟风。

【酷家乐】墙纸墙布在装修中处于后端的品类，是否会制约着它在大家装市场的普及，贵公司在这方面是怎么应对的？厂家如何去做市场布局赋能终端？

【可罗雅 程雨钟】在家居空间里，墙面面积就占据了全家居空间面积的三分之二，这个比重是非常高的。但以往许多家居装修中大家往往会忽视墙面装修，我觉得这和行业理解和设计理念的偏差有很大的关系。

其实，墙面对家居空间的美观度影响是非常大的，且相较于地面瓷砖、木地板铺贴，还有吊顶工艺，那么墙布的性价比是非常高的。我们在赋能终端的时候有一个很关键的点就是销售前置，我们会为消费者提供整体家居设计服务，将可罗雅的产品更巧妙地进行整体空间的搭配，这时候消费者会发现墙面装修其实对整体家装效果是必不可少的一环，其实现在大众的观念已经在改变了，墙布是当下非常收欢迎的品类。

【酷家乐】随着轻装修重装饰的理念不断普及，设计在墙纸墙布的终端和厂家中它扮演着什么样的角色？可罗雅如何进行“设计营销”战术布局？

【可罗雅 程雨钟】可罗雅一直坚持对原创与品质的坚守，拥有庞大的国内设计团队，同时与30多家国际顶级花型设计机构保持着长期合作，接下来我们还在研发一些独一无二的设计师特别款。同时现在消费主力人群是80、90后的年轻人，正如前面说到的那样，与这个消费群体价值观贴近的品质感、设计感产品会满足他们的消费需求，所以这也是我们进行产品研发的其中一个方向，去适应当代消费者的产品风格需求。

【酷家乐】酷家乐软件对终端赋能的作用，为贵司在经销商的推进中发挥了什么效果？

【可罗雅 程雨钟】从消费者的角度看，他们对当下服务体验的要求是非常高的，通过酷家乐云设计软件，消费者就可以看到墙布在家中的整体装饰效果，从这一点来说对我们终端经销商的谈单是有较大的帮助的。

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