易居“联姻”阿里背后 天猫好房的“布棋之道”

本报记者 张玉上海报道

两年前，由碧桂园、恒大、万科、融创、富力等26家百强房企和淘宝中国作基础投资者的庞大队伍让带领易居企业集团（02048.HK）赴港IPO的易居（中国）控股有限公司董事局主席周忻备受关注。两年后，在碧桂园莫斌、万科郁亮、旭辉林中、阳光城(000671,股吧)朱荣斌等60位百强房企董事长、总裁级高管的捧场下，周忻依然站在C位。

9月16日，天猫宣布：正式成立房产部门，推出“天猫好房”平台。同时，阿里与易居还联合发布不动产交易协作机制（ETC）。

《中国经营报(博客,微博)》记者采访获悉，该机制将以开放、协作、公平为原则，通过云计算、人工智能、区块链等技术支持，提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景，承载房产交易过程的多项服务功能，通过一系列联盟管理的方法，构建起房源方、客源方和交易服务方共同参与的数字化服务协作机制。

此外，天猫还将和易居一起，打通整个看房、购房的全链路，为开发商定制专门的房产旗舰店，一起打造“智能售楼处”，让消费者可以在线上完成从看房、定金认购到金融服务的全过程。

在知名地产分析师严跃进看来，此类平台搭建，进一步说明房地产互联网发展的趋势，也成为后续房企可以重点关注的领域。

线上模式发力

据天猫好房总经理卢维兴介绍，天猫好房至少在未来3年内不赚钱，全部收入都用来补贴购房者。

天猫淘宝总裁蒋凡表示：“技术创新、商业链路的数字化会为房产行业带来新的红利。未来的房产消费里，线上会是重要场景，而线下场景也会更加智能化。”

周忻表示：“易居将发挥自身的房源优势、经纪人赋能产品、区块链技术以及地产消费洞察等方面的能力，与天猫一起，致力于解决各交易主体当前面临的各类问题，帮助行业提升交易效率，带动行业科技升级。”

今年以来，受到宏观大环境的影响，不少房企纷纷推出线上看房平台。网上直播、VR看房、网上售楼处应时代产生……线上看房早已被认为是未来房企发展的新趋势。而易居与阿里的此次合作，独特之处似乎是不动产交易协作机制（ETC）的建立。

“该机制将基于新的产品升级，提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景，承载房产线上交易过程的多项服务功能。这是最为核心的内容，有助于真正促进线上交易的成熟。”严跃进说。

事实上，易居和阿里的合作并非突然。根据记者今年8月3日的报道，7月31日，易居与阿里宣布建立战略合作关系。据悉，双方将在包括线上线下房产交易、数字营销和交易后相关服务等领域展开深度合作。

阿里还通过参与易居股份配售及认购可换股票据，进一步增持易居股份至8.32%；若可换股票据转股后，阿里持股比例将进一步上升至13.26%，跃升成为易居第二大股东之位。

多房企入局

让这次合作备受关注的，除了ETC机制的建立，还有当天60多位房企总裁级高管的站台和捧场。这也在一定程度上反映出行业对这一新事物的接纳和认可。

中华房地产投资开发商会会长、富力集团董事长李思廉，对“不动产行业交易协作机制”表达了高度认可，宣布率先加入该机制，同时携富力集团全国优质楼盘项目，约500亿货值，加入到房产界的首次“百亿补贴”“双11”购房节活动之中。

严跃进指出，各大企业将积极入驻，形成深度合作。各类房企后续在营销方面会发力，借助此类平台，能够形成营销模式的转变。

号称“做房地产业的优秀服务生”的易居企业集团旨在成为中国房地产行业航母级交易综合服务平台。公开资料显示，易居企业集团旗下覆盖易居营销、易居房友、克而瑞等特色业务，全面覆盖从新房代理服务、房地产经纪共享服务到房地产大数据应用服务，打造交易服务和赋能服务两大服务平台。

记者还从发布会上了解到，今年“双11”也将成为“金九银十”之后新的房产狂欢节。

严跃进表示，此次阿里巴巴和易居的合作，具有较好的导向。“今年线上模式总体上受关注，成为当前房地产领域和互联网结合的重要体现。对于此类线上的模式，各类企业参与积极性提高，是行业和房企转型的重要着力点。”

不过，他同时指出，线上模式也依然面临很多质疑和压力，所以要求相关企业合作的时候，注重消费市场的需求和顾虑，真正研究市场痛点，以形成更好的平台效应。“目前很多企业都搭建了此类平台，房地产互联网市场的机会很多，合作机会大于竞争压力，后续也能够为行业形成更好的生态环境。”

（编辑：石英婧 校对：翟军）

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