最强乙方的字母大战

原创 房小评 中国房评报道 今天

两年前，易居（02048.HK）在香港上市时，我们见识到了周忻的朋友圈：碧恒万三巨头持有股份，淘宝中国作基础投资者。

9月16日，当易居牵手阿里战略合作时，周忻的朋友圈再次震撼业内。70多位房企总裁级高管捧场，房地产行业很久没有出现的大佬齐聚场面，让易居这个最强乙方做到了。当然，这里面也有阿里的原因。

大佬们时间宝贵，一般的行业论坛都没空露面，这次一定是有让他们非到不可的理由。

因为一个可能深切影响到房地产交易模式的新生事物出现了。如果领导者没有抓住，企业可能错失未来。

发布会上，阿里和易居生的崽“天猫好房”正式亮相，两家企业还同时宣布与苏宁易购、乐居四方共同启动首届“双十一购房节”。

淘宝卖房，历史悠久，这一次除了天猫总裁蒋凡亲自站台，证明了合作层级之高，资源倾斜之巨，似乎并无特别。

如果只是把开发商APP、小程序里的线上售楼处搬迁到淘宝上，那这件事的意义不会那么重大。能够惊动70多位大佬的，绝不会是这么简单的事。

果然，阿里和易居在会上联合发布了一个超级解决方案：不动产交易协作机制，也就是ETC，这是一个可能改变房地产交易方式的新事物。

ETC：基建新生态

中国住房市场在2019年达到了22.3万亿元规模，预计到2024年，将达到30.7万亿元。

当互联网席卷了吃喝玩乐行等消费领域，只剩下住房这个庞大的市场是互联网巨头必须去开垦的新大陆。

腾讯站了左晖，而阿里与易居的交情由来已久。腾讯是贝壳第二大股东，阿里也将成为易居的第二大股东。

贝壳找房为房地产的互联网改造提供了一种方案，并且获得资本市场青睐。而阿里与易居，则是要开创另一套玩法。

把房地产从线下搬到线上，绝不只是网上售楼处那么简单，它涉及到利益分配的核心问题和交易模式的颠覆。

双方共建房产平台的表象之下，是房地产的互联网基建生态如何构建的问题。

贝壳找房创立的ACN合作网络，改变了房地产经纪人的协作模式 。如今，贝壳找房平台上的房子，7成都是通过跨店合作达成交易。卖出一套房子，7、8个经纪人居中合作是常有的事。在线下时代，这是不可能做到的，是互联网思维改造房地产交易模式的一个代表性案例。

而阿里和易居共创的ETC模式，则尝试用另一种方案来赋能房地产交易。

如今，开发商在房产营销中最难解决的问题是直客触达难、渠道费率高、传统营销手段失灵、交易流程无法监控等。

而渠道经纪也面临着房源信息把控难、缺乏有效客源、恶意竞争严重、交易流程繁复、交易成本高等问题。

ETC则是针对行业痛点，赋能各交易主体服务价值，基于数字化、智能化的产品赋能，以区块链技术为支撑，构建一套不动产交易主体多方参与的，高效、公平、开放、有序、互利、共赢的交易协作新机制。

所以，与其说这是腾讯与阿里，贝壳找房与天猫好房的对决，不如说是ACN和ETC两种模式的对决。

不同于IOS系统的强管控，ETC模式类似于安卓系统，打造更加开放的共享平台，房地产交易链条上的各个角色都在这个平台上进行交易，平台只收服务费，不收佣金。

两种模式的不同，决定了两款产品的不同。对于经纪人而言，使用哪一种产品能带来更多收益，自然就会趋向于选择哪一款。

后来者怎么玩

贝壳找房已经走在前面，后发的天猫好房要吸引客户，先按照淘宝的优良传统，来一波价格战吸引用户。

据天猫好房总经理卢维兴介绍，天猫好房至少在未来三年内不赚钱，全部收入都用来补贴购房者。

易居董事局主席周忻则表示，在未来的渠道整合过程中，杜绝中间商赚差价，只收取交易佣金3%的服务费。

一个面向买房人，一个面向经纪人，通过价格优势先吸引使用，接下来就是展示ETC能力的时候。

ETC由云计算、人工智能、区块链等各种高新数字科技提供技术支持；提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景；承载房源入库、验真包装、营销推广、交易过户、三方服务等多项交易服务功能；通过包括节点管理、联盟协作、数据管理、业务透视四大管理模块在内的联盟管理，构建起房源方、客源方和交易服务方共同参与的数字化服务协作机制。

天猫好房的平台上，交易参与的各方无论是购房者，还是行业级房产电商平台，都可以开放式接入。利用区块链可溯源、不可更改的技术特性保证真实与安全，通过智能合约技术实现信任基础，构建一套不动产交易主体多方参与、高效协作的机制。

显然，不同于ACN注重规则管控，ETC是由技术驱动的交易机制。阿里超前的互联网思想和技术为这一模式提供了可能。

同时，易居在线下积累的2万+房友门店，还有周忻的地产朋友圈让这个机制可以从线上到线下跑通。

另一种选择

对于买房人和经纪人来说，拥有再好的工具，如果池塘不够大，鱼不够多，慢慢也就丧失捕鱼动力了。而淘宝庞大的用户信息与消费数据，是天猫好房先天的优势所在。

2019年，淘宝看房人数已经达到8000万，在线成交套数超过15万套，注意，这是通过支付宝交了15%首付款的实打实的交易数字，甚至有40万人交了钱还买不到房。

不同于刻板印象里的概念，网上卖房这件事是真的在为用户所接受。淘宝天猫总裁蒋凡说，未来十年房产业数字化是必然趋势。年轻的互联网原住民，非常适应在线交易以及决策，甚至是一些高客单的，重度决策的场景。

尤其是随着3D看房、直播看房等更加直观的技术上线，以及5G时代的到来，年轻人不想再为买房跑断腿，正不断养成线上看房、买房习惯。

这是与线下渠道截然不同的范畴。

开发商此前之所以被渠道反客为主，就在于市场下行，传统营销手段失灵，而获客渠道牢牢掌握在渠道公司手中。明知不可以依赖，却根本无法脱离，如吸鸦片一般。

天猫好房如果能够从阿里庞大的流量和消费数据中，挖掘到全新的获客方式，无疑等于为开发商打通了另一条生存之道。

目前看来，这一点不仅是天猫好房的使命所在，也是开发商心之所向。大佬们齐齐站台，也是期待ETC的平台上，将会为他们接入来自手机另一端的庞大用户群。

现在，我们还无法断言哪一种模式，一种平台更好，至少天猫好房的诞生为行业提供了另一种选择。

市场中，有竞争、有比较、有选择，对于买房人、经纪人和开发商，都是好事。

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