恒大打响金九银十价格战,恒大珺睿府单周卖了近五千万

21世纪哪家房企的营销策略最强？如果恒大说自己第二，估计没人敢争第一。

恒大又来了 这次是全国七折

年初受疫情影响，恒大率先一步推出线上卖房，购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可以75折预定恒大房源。随后，碧桂园、融创、金科等房企也纷纷推出各种营销方案，无理由退房、一口价房源、分期付款等优惠活动铺天盖地而来。

一时间，一场房企大规模自救正在上演，虽说花式营销让人眼花缭乱，但购房者的眼睛也是雪亮的。对于大多数人来说，几十万上百万的房子可不能说买就买了，买对了是给自己安家，买错了就是给自己添堵。

于是，多家房企推出的“无理由退房”便有效的打消了购房者的顾虑，即使后期觉得买亏了或者想入手别的项目，只要符合流程，也可以通过退房的方式维护自己的权益。对于购房者来说，可以抓住有利时机选择适合自己的项目。而对于房企来说，则有利于增加蓄客、促进销量。

三月“小阳春”延后、“金三银四”也未能交出满意的答卷，以价换量似乎成了上半年楼市常态。

即便如此，截至8月底，从已披露半年报的情况来看，房企业绩分化明显。相关统计数据显示，28家公布全年销售目标的房企上半年业绩完成率均值仅为39.9%，较去年同期下降7.7个百分点。对于下半年的经营策略，不少房企表示要加快推盘，助力完成全年销售目标。

在此基础上，9月6日，恒大集团董事局主席许家印在营销大会上宣布，自9月7日起至10月8日，恒大全国楼盘全线七折，并在会上正式下达了九月份、十月份的营销目标：每个月销售目标1000亿元，“金九银十”要卖2000亿元，并出台一系列促销“组合拳”。

没错，又是恒大，又是全国折扣，还是原来的“配方”，还是熟悉的“味道”。

距离恒大下达单月销售额冲刺千亿的指示已经过去十天，让我们来看看恒大在柳州的“战绩”如何。

据易居克而瑞广西片区数据显示，2020年第37周（9.7-9.13），恒大雅苑以4065㎡拿下柳州主城区商品住宅成交面积TOP1，恒大珺睿府成交3819㎡紧随其后。在成交金额上，恒大珺睿府以4856万元位列第一，恒大雅苑则以3001万元居于第二。

（来源：广西地产大数据）

虽然成交数据并没有那么亮眼，但也足以看出恒大这副牌开局便打得不错。

至于为什么只有恒大雅苑和恒大珺睿府上榜，那便是接下来要说的了。

从0到7，恒大走了8年

恒大入柳八年，布局城中区、鱼峰区和柳江区，先后打造了恒大翡翠龙庭、恒大城、恒大御府、恒大华府、恒大御景湾、恒大珺睿府和恒大雅苑等多个品质楼盘，下面来看看这几个项目销售情况。

2013年12月30日，恒大豪掷8.539亿夺下P（2013）28号东环路地块，项目命名为【恒大·翡翠龙庭】，物业类型有高层、公寓和商铺，2017年年底，高层产品售罄，公寓“接棒”。作为恒大在柳州的第一个项目，恒大翡翠龙庭开启了柳州楼市的新篇章。

2015年，恒大以底价3.467亿摘得P(2015)1号地块，该地块位于古亭山片区，命名为【恒大城】。2020年上半年时高层售罄，目前仅有商铺在售。

2016年，恒大以19.01亿元总价拿下桂柳路南侧柳盛路北侧地块，出让面积近两百亩，溢价116%，项目命名为【恒大御府】。根据柳州市商品房交易服务平台公布的上半年房企销售数据中，柳州恒大御府以成交554套，销售面积5.9万㎡，位于第三，随后于8月售罄。

据了解，当时该地块吸引了恒大、华润、碧桂园等房企参与竞拍，竞拍过程近三个小时，最后由恒大斩获。这也打破了荣和集团在2012年以18.14亿元拿地的柳州历史纪录，成为柳州单宗土地竞拍成交最高价。

恒大华府，位于城中区学院路旁，与恒大御府、恒大珺睿府相隔不远。目前16#楼建面104-128㎡三房在售，均价12000元/㎡。S-5、S-9商业建面约97-153㎡临街铺，均价15000元/㎡。恒大中心建面约47-79㎡新品小户，7500元/㎡。

恒大御景湾，位于阳和片，坐拥独特的江景资源，是唯一一个沿江的项目，目前仅有公寓在售，带装修交付，折后均价5500元/㎡。值得一提的是，2017年02月，恒大御景湾作为新盘，以成交472套拿下柳州楼市商品房销售套数TOP1，成交面积为4.799万㎡，销售金额共计3.22亿元。

2018年5月23日，恒大以17.023亿元拿下P（2018）10号地块，位于水南片区静兰路西侧工业园区。据了解，当时该地块吸引了恒大、龙光和华润等15家房企的高度关注，经过一个多小时的激烈竞拍，最终由恒大揽入囊中，楼面价达8806元/㎡，刷新此前中海地产拿下利达化工地块时8774元/㎡的楼面价纪录。

连续成交两宗“地王”的水南片也从此走上了“人生巅峰”，楼市热点从河东北转移到水南片。多家房企大鳄的进驻，万象城的开业，阳光壹佰CBD和万达商圈的加持，让水南片的发展走上快车道。

说回恒大珺睿府，作为柳州土地市场楼面单价的TOP1，它的销售之路并不太顺利。

高楼面价在前，恒大珺睿府的产品定位便走向高端华宅之路，延袭恒大高端“府”系产品，高层搭配洋房，主打低密、豪装，首开均价17000元/㎡。这一均价在柳州市场来说几乎到了柳州新房销售单价的天花板，面向的客户群体并不多，尽管片区内周边配套成熟、地理位置优势明显、区域价值已经显现，但片区内新盘越来越多，选择空间渐广，对于购房者来说，再等等也不是坏事。

而如今恒大珺睿府能冲上单周销售榜的前列，究其原因还是以价换量。恒大全国七折的优惠折扣下，恒大珺睿府抄底价10XXX元/㎡起，相比起原本13000元/㎡的均价来说，可见恒大这番真的是“大放血”了。

一万出头的销售均价对于柳州市场来说已经是家常便饭，细数现在水南片还有几家楼盘的均价低于一万。于是，那些改善型置业者定是不会放过这波薅羊毛的机会，毕竟谁的钱都不是大风吹来的，再有钱的人也有省钱的时候。

最后是恒大雅苑，2016年4月30日，恒大6.08亿拿下柳邕路225亩地，该地块北临火车站，南靠柳邕汽运站，交通便利，基础配套设施完备。再加上2016年是柳江撤县设区的关键一年，恒大的进驻也为柳江带来新的人居环境，在多家房企的竞争与发展下，柳江区楼市也形成了新的发展格局。

目前，柳江区在售楼盘的销售均价多以6字头和7字头为主，恒大雅苑折后均价7200元/㎡，带装修交付。如今柳江区连接主城区的交通越来越便捷，不管是公交还是自驾都可以快速到达，对于预算有限的刚需购房来说，在柳江置业或许也是一个不错的选择。

今年是柳江区撤县设区的第四年，不管是从城市配套还是交通路网来看都发生了翻天覆地的变化，同时加快区域产业转型和升级，将吸引更多人才精英来柳发展，对城市人口、就业、经济都起到积极推动作用。

俗话说得好，金无足赤，人无完人。没有哪家房企能做到十全十美，但是能被很多人认可和选择那便有其独特之处。恒大亦是如此，各种风波不断的同时，各项目的销售成绩却也相当亮眼，不管是前几年的恒大翡翠龙庭还是现在的恒大珺睿府和恒大雅苑，都是在质疑声中一次又一次证明自己。

恒大这场价格战才刚刚开始，金九后半场又会将如何，敬请期待。

责编：Aqingya

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