90后帅气置业顾问化身带货主播,超15万人围观直播卖房!

来源：房产装修家居资讯时间：2020-04-15 18:18

2020初始，一场疫情改变了每个人的生活，售楼处关闭、复工延迟......各大楼盘项目开始转战“线上营销”，楼盘置业顾问也随之摇身一变，成为网红主播。

今天与我们对话的是在“置业安家·超级星主播”置业顾问直播大赛中胜出的第一名——美盈ATM国际公馆的高级置业顾问，刘立强。

直播间粉丝都亲切地叫他“强哥”。

强哥生活照

1、

不想直播的美工不是好销售

“我一直都有一个主播梦的，房地产帮我实现了这一个梦想”。

说起直播，强哥两眼放光，正是这样的热爱和激情，让强哥在竞争激烈的比赛中突出重围，比赛期间共直播三场，累计超15万人次在线观看，战绩斐然！

强哥是广东人，在大学的专业是艺术设计类，因为活泼好动的性格，做毕业设计时，老师给他的建议是“以后能不做设计（工作）就不要做设计（工作）了”，正是老师的这一番话，让强哥开始思考自己真正适合的工作是什么，毕业之后，他走上了销售这条道路。

入行五年来，强哥已经形成固定的工作习惯：每天早上到岗之后，明确工作任务，轮岗接待客户，如果当天没有特别的工作，强哥会利用空闲时间看看文章或视频学习，给自己增值。

他坦言，做房地产这一行，要学的东西很多，可能做设计的，只需要这个图怎么好看就可以，但是做房地产，可能还要知道股票、化妆品、奢侈品市场，认识每一辆车大概多少钱，这样才能和客户有话聊，让客户认同自己。

在和很多行业资深置业顾问不同，强哥喜欢创新，有一颗好奇心，勇于接受改变，喜欢新事物带来的喜悦感，也敢于自嘲，活得洒脱。

这次直播，强哥是美盈ATM国际公馆项目第一个直播的人。

2、

线上铆足劲，线下准备忙

对着镜头喊“老铁666”的不是喊麦主播；在直播间里跳舞、唱歌的也不是某音主播；对着屏幕讲PPT、讲图表数据的更不是网课老师......这些都只是强哥直播间里的常规操作。

强哥直播间截图

风趣幽默的直播风格，让他迅速获取曝光，根据搜狐焦点直播看房APP数据，强哥最新一场直播的观看人次是7.5万+，点赞数8.2万+。

“其实我每一场直播会提前很多天在练习。”

直播卖房对于强哥来说，是一个新领域，除了直播前需要准备的资料，他还会提前预演几次，熟悉流程，包括直播里跳的《野狼disco》也练习了很多遍。

强哥直播间截图

“一开始只是玩玩的心态这样去直播，但越到后面，我就准备的越多，也觉得更好玩了。”

又唱又跳，还要保持高密度的段子输出，这并不轻松。一场直播下来，强哥的衬衫已经被汗打湿。

这次直播的成功，也离不开团队的支持，他告诉我们，直播并不是只由他一个人来完成，礼品支持、现场打光、还有在直播间里负责回答网友问题的小助手等等，背后有整个项目团队和他一起完成直播。

对于直播卖房新形式的延续，他也非常有信心。人都会有一个惯性，养成了看房直播的习惯之后，就会成为“忠实粉丝”。另一方面，直播卖房也满足了一些外地客户的看房需求，可以通过直播给项目拓客。

3、

做商业地产比住宅更考验销售能力

入行时，强哥做的是住宅项目的置业顾问，来到美盈ATM国际公馆后开始转做商铺销售。

同样是房地产销售领域，但从住宅到商铺，相当于一个小幅度跨行。

“商铺的销售，其实懂得的东西要更多，比住宅要多一点。”

强哥告诉我们，住宅的主动权大部分在客户的手上，客户可能不喜欢这个户型，就已经pass掉这个楼盘了，但商铺销售，需要有一个格局观，要描绘发展蓝图，带客户畅想，总体而言主动权更多的在置业顾问手中，这就是住宅和商铺销售的区别。

这次疫情来势汹汹，对于房地产行业来说是危也是机。旭辉集团总裁林峰曾表示，疫情导致经济下行，一些手里有余钱的高净值客户会为了保值增值而选择房产。

商铺，因其回报率比住宅高，成为很多房产投资者的第一选择。

以美盈ATM国际公馆来看，项目位于拱北口岸附近，日均10万+的客流量给项目带来巨大消费力，是稳定租金收入的保证；其次，委托尚品商业机构进行托管，避免出现空租期，风险小，对业主来讲，更稳定，也更放心。

房产销售领域相比其他行业，竞争可能会更激烈一些，每个项目都有不同的区位、定位、客群，要了解的东西很多，需要不断学习，打磨自己。

“如果搜狐焦点还有第二届直播比赛的话，我相信我还会拿冠军！”在采访最后，强哥自信地和我们说。