算了算,恒大这波不止七折

原创 房小评 中国房评报道 今天

前几年，我们还在讨论千亿俱乐部，几年后，年销千亿的企业在地产圈排不上TOP20。

现在恒大说：要成为中国第一个“月销售额突破千亿”的房企。

9月6日晚上十点，许家印连夜召开恒大集团营销大会，发出金九银十营销军令，从9月7日开始执行，一直持续到10月8日。

一位恒大集团的高管已经在微博上宣布：我有额外优惠，欢迎勾搭。

这次，恒大的营销政策贯彻了其粗暴风格，全盘7折优惠，同时叠加多重额外优惠：

抵扣2万

客户通过缴纳2000元进行网上认购，就能抵扣20000元房款；

额外88折

根据每栋楼宇的去化率给予额外折扣，最高再享88折；

特价房

全国所有楼盘每天推出10套特价房源，给予额外97折；

免物业费

新购房客户免收三年物业管理费；

下放权限 

恒大总部和地区公司部门负责人以上领导拥有额外96折的签批权限；

佣金奖励

通过“恒房通”APP，每推荐他人成功成交一套恒大房，即可获得总房价最高3.5%的佣金回报。

一套原价100万的恒大房源，最低只需要约58万元就可以拿下，实际上比7折还低，降价加码力度可谓空前。

本次促销大战的目标也是闻所未闻：“金九银十”两个月，单月销售额要冲刺1000亿。

去年，恒大在9、10两个月刷新单月销售纪录一共也 只实现了1734亿元销售额。今年要在此基础上再多卖15%，简直是不可能完成的任务。

为了能够实现这个疯狂的目标，恒大加大推新货力度，确保40多个新项目如期开盘，根据恒大“开盘必特价”的惯例，这批新盘很可能将以超低的价格入市，把这场价格战彻底烧旺。

恒大楼盘周边的竞品们，要头疼了。

不要说恒大的降价只是广告说辞，今年上半年恒大的销售均价为9029元/平米，较去年全年下降约10个百分点，比去年同期更是下降超过16%。

响应政策

由于今年的特殊情况，流动性合理充裕是央行操作的主旋律。以往，这些流动性总是流到房地产的蓄水池，今年为了经济健康发展，按住房地产成了持续动作。最近，沈阳、深圳、杭州等城市都加码了限购政策。

由于地方政府对土地财政的依赖无法彻底改变，监管部门选择从房地产企业下手，三道红线，四档分级管理，去杠杆去风险，给土地市场降温。

恒大这家企业最大的特点，就是政治嗅觉敏锐，而且总是将对大风向的把握，与自身企业战略结合得非常紧密。

三道红线提出后，已经有好几家稳健型企业发声：这个政策对公司影响不大。

这可不是监管层想听到的声音，他们需要的是踩中红线的头部房企做出行动表率，给同行业们打个样。

作为TOP3中唯一一家三条红线全踩中的企业，恒大没有花一点时间在解释上，直接用行动响应号召，降价促销保回款，降杠杆。

此前，恒大集团董事局副主席、总裁夏海钧就曾表示，恒大将坚决向监管部门提出的各项指标、要求靠拢。计划在未来3年，每年平均降低有息负债1500亿元。

每一次台上新政策的推出，都需要台下有人积极响应，才好真正落地。恒大作为龙头房企，行动一向具有风向标作用。

夏海钧参加央行与住建部的会议过去没多久，恒大迅速开始全盘7折优惠，不由得让人想起四个字：奉旨降价。

“这几年国家在房地产调控方面起到了非常好的效果，楼价、地价和预期都稳定下来了，恒大集团坚决拥护房地产调控政策，努力使自己发展目标符合国家的调控要求。”

恒大的坚决不只是拥护的态度，更难得的是响应速度快，执行力也很快。

恒大：接招

现在再看年初恒大释放的“高增长、稳规模、降负债”战略，简直就是三道红线的企业战略翻译版。不知道许家印是不是被剧透过。

只有实现高增长、高回款，同时不要盲目追高土地，控制库存规模，开源节流，才能实现降负债的目的，减少对于外部融资的依赖。

习惯用高杠杆撬动发展的地产企业，必须学会另一种更踏实的生存方式。恒大率先学习起来。

上半年，恒大在几波线上卖房和大力促销活动下，实现销售回款3120亿元，同比上升67%，销售回款率89.4%，都达到了史上最高。既然战术效果卓越，下半年当然要继续贯彻执行。

尤其是这几年，金九银十的成色已经大不如前了，这个时候走民生地产路线的开发商，除了价格，没有什么能真正触动买房人核心利益的办法。

恒大很明白，只有通过加码让利刺激购买力，才能实现高增长，推动降负债。

今年前8个月，恒大累计实现销售额4506.2亿元，同比增长22%。如果恒大能够在“金九银十”完成不可能的2000亿，便能提前完成全年6000亿的目标。

此前，许家印也早就剧透了恒大内部销售目标是8000亿。考虑到疫情可能反复，只有先把这6000亿实现了，最后两个月才能比较从容地奔向8000亿目标。

每一家企业的决策风格、执行力、动员力都反应出企业的性格。恒大的凶猛别人学不来。

疫情影响在前，三道红线在后。其实大家早有预料，今年下半年，开发商价格必有一战。

只是当其他房企还在制定作战计划，传达指令的时候，恒大又抢了头彩，简直是年初疫情时期营销大战的翻版。

每一家企业都有自己的计划和节奏，可是就像短跑竞技，一旦旁边赛道的选手突然发力，你的节奏很可能被全盘打乱，连正常水平都发挥不出来。

现在，恒大又早早出招了，怎么接恒大的招，是留给其他房地产企业的问题。

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