90后地产“老炮儿”,稳定的业绩就是我的实力

拼房帝“销”傲全城达人挑战赛正在如火如荼进行当中，本周的活力达人是来自中房卓越府的郑婉露，一位凭着自己过硬的专业技能及真诚的态度，在地产销售领域打拼的地产90后。

婉露是个笑容具有亲和力的姑娘，从事置业顾问有5年，问到为什么选择置业顾问这一行时，婉露坦言道：也没有特殊的原因，找工作的时候就鼓起勇气做了置业顾问。一开始没有特别的感觉，但是随着时间的推移，工作的深入，自己却真的喜欢上了这个职业，一下子就坚持了5年。

婉露从业以来已经陆续在万科、龙湖、中房等大品牌房企做过销售岗位，算得上是地产销售界的“老炮儿”了，也凭着过硬的实力，一直保持着单个项目业绩前三名的成绩。如果说，优秀的人有什么秘籍，婉露的回答让人非常佩服，她说，置业顾问这个工作门槛比较低，但如果想要做好的话，比较难。这个行业必须要非常专业、细心、耐心，以客户为主，就是你得站在客户的角度去思考问题，你必须得真诚，双方才能建立信任。多给客户意见，也许买房的人看到的信息比较片面，置业顾问就要比较客观的陈述事实，须要对每一个客户负责任。

任何人的成就都不是一朝一夕的事，所以当时刚入公司时，婉露每天接触的都是一张张陌生的面孔，在这其中找寻意向客户。开单，并不是一件容易的事，开单那一刻的喜悦需要你不厌其烦的邀约客户、讲解项目来做铺垫。

有时候，坚持比秘籍更重要。

和婉露的交流中，我们感受到她没有太多华丽的语言，却能在自己的岗位坚持下去，并且在这份职业中收获了属于自己的技能和经验。

房产行业里每天都要和不同的人的交流，婉露告诉我们，作为一名销售人员，就要带着耐心让客户信任自己，细心了解客户需求，不轻易放弃客户。大部分买房客户都不是一次就订下来的，这其中要经过多次的磨合。比如自己印象最深刻的一个买房人，前前后后看了很多次，却一直选不到心仪的房源。这个时候，婉露更设身处地的为客户着想，根据客户预算、个人选择帮他找到最合适的房子为止。也许正是因为这份真诚的心，所以婉露在这条路上一直算比较顺利。

做了这么久的地产销售，谈及对于石家庄房地产的看法，婉露坦言道，石家庄房地产在2017年以前是相对混乱的，后来品牌开发商纷纷进驻石家庄，政策监管让市场规范了很多，购房者也有更多的选择，是一个好现象。而且最近两年，对于石家庄房地产市场是一个价格比较稳定的态势，购房人可以多挑一挑，选一选。

在越来越多的楼盘入市、海量买房人踌躇观望的趋势下，获客渠道的丰富与展开变成了置业顾问们非常大的需求。依据婉露的经验，现在的客户大多都是从网络渠道或者身边朋友来了解一个楼盘。拼房帝小程序就是这样一款针对买房、看房不方便的购房者，打通与置业顾问咨询入口、增加咨询场景的获客利器。增加楼盘的曝光、自我的曝光，在拼房帝海量的客户线索中，精准锁定意向客户。婉露平时工作中自己会把接触过的客户逐一记录，详细了解、牢牢记住每个客户的需求点，为客户设计未来的生活，做好每一位客户情况的记录并且及时跟进客户动态。

婉露目前所在的楼盘项目——中房卓越府，是卓越集团和中房集团共同开发的项目，主力住宅为11层、17层 18层小高层，一梯一户设计，密度低，居住舒适度高，所有房源精装交付，成交均价21000元/㎡左右，是裕华区目前在售的改善型住区的代表。

中房卓越府位于塔南路富人区板块，有着非常优越的交通地理优势，踞守二环里，紧邻的建设大街南北贯通石家庄，距离南二环不足300米，沿南二环向东向西可达石家庄各个城区，交通便利通达全城。

最后，我们依照惯例请婉露为广大购房者提及了几点购房建议：第一尽量要选择品牌开发商，一定要五证齐全的房子；第二，就是选择适合自己的房子，世界上没有十全十美的房子，一定要看自己的需求，要有重点考虑的侧重方面，只有适合自己的房子才是最好的；第三，可以稍微垫垫脚买到更好的房子，就选择够一够，是当下最好的选择。

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