兔宝宝地板:三驾马车驱动创造疫情下二位数增长传奇

2020年8月31日，第二十二届中国国际地面材料及铺装技术展览会（DOMOTEX ASIA）在上海虹桥国展中心拉开序幕。作为地材品类的疫后首展，DOMOTEX ASIA受到了众多行业内人士的关注，也引领了地材行业的风向与潮流。在展会现场，搜狐焦点家居专访了兔宝宝全屋定制（地板/木门/木饰面/整木定制）总经理蔡荣根先生，解读兔宝宝全屋定制零售、工程、外贸的配合与协调，保持疫情时期的业务增长。

兔宝宝全屋定制（地板/木门/木饰面/整木定制）总经理蔡荣根先生

以下是采访实录节选：

【搜狐焦点家居】：新冠疫情对兔宝宝的业务和整个行业产生了什么影响？

【蔡荣根】：在地板行业大规模萎缩亏损的状态下，兔宝宝地板板块上半年增长12%。可谓行业奇迹。这得益于几年前在多数地板企业靠品牌零售驱动的阶段，兔宝宝提出“三驾马车驱动”战略，即零售、工程、外贸协同发展。虽然今年零售业务面临严峻挑战，但是兔宝宝通过发力工程市场带来井喷式的增长。外贸方面，现如今正值中美矛盾爆发期，而兔宝宝柬埔寨工厂的顺利投产也为其提供了业务量增长。

【搜狐焦点家居】：在品质生活的影响下，企业如何进行“产品升级”？

【蔡荣根】：今年协会主推的地墙一体化，反映出国内大家居的趋势。现在的消费群体需

求更偏向于整体解决方案。60后、70后的消费群体关注实用与材质，而已占据市场主流的80后、90后消费群体则持有完全不同的消费诉求与消费决策行为模式。他们更在乎颜值与性价比，期待一站式解决，既追求家居色调风格的整体效果，又要求简化装修流程，让家装过程更轻松省心。

商业模式的迭代总是朝着两个方向竞争。第一，让消费者感受到越来越便捷的体验；第二，让消费者越来越省钱。从60后70后到80后90后的消费迭代完成，标志着中国家居建材行业的营销模式转型升级。单品单店会越来越艰难，大家居+全渠道，是未来行业主要特征。针对这一现象，兔宝宝最近对组织架构进行大幅调整，将地板、木门、木饰面和整木定制融合成全新的兔宝宝全屋定制模块，致力于成为家居装饰完整解决方案提供商。

【搜狐焦点家居】：地板行业号称千亿市场，但集中度不高。您怎么看待行业洗牌和迭代的问题？

【蔡荣根】：从前的地板行业门槛低，小散乱。C端为主的渠道特色使小企业小经销商得以在这个行业生存。而现在真正开始洗牌，即将淘汰一大批中小型企业，其原因在于：第一，大家居战略需要强大的平台、资源、行业洞察力、战略决心，小企业难以为继； 第二，渠道发生变迁，从传统的零售渠道，转到B端、电商渠道，小企业小经销商根本没资格参赛； 第三，资源整合能力是未来品牌的主要竞争力体现，小企业能被人整合已是幸运，哪有能力整合别人？这些深层次原因正在深刻改变整个行业的赛道。当地板行业里的腰部和尾部企业大面积亏损、退出的时候，这个行业就会酝酿新的希望。行业可以做一百年，但能活到未来的并不多。对于小企业小经销商而言，及时止损或是最佳选择。

【搜狐焦点家居】：您对今年的行业变化预判是什么？

【蔡荣根】：科技渗透加速，行业自动化水平提升快，数码打印等新技术变得活跃。产品迭代速度也越来越快，令人目不暇接。行业的全球化程度在增强，中国企业在积极“走出去”，而越来越多的国外品牌、设计、工艺、人才等元素纷纷“走进来”。 同时，大家居趋势使品类融合变得迫切，行业边界越来越模糊。但我坚信，正是在当前普遍的焦虑与迷茫中，大的机会正在酝酿，消费迭代催生大家居需求，使行业集中度越来越高。中国家居行业必将诞生千亿级别的企业，让我们拭目以待！

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