从服装到建材 来看看东营这位跨界女老板的创业史

　2001年，从东营市财经学校毕业的王芳在银行待了半年后，决定自己创业。“那时候很支持大众创业，家里人和朋友也推荐我去创业，认为如果有能力的话，创业是最好的出路，现在看来，我还是庆幸我当时的选择。”

　　跨界女老板的生意之路开始地并不顺利

　　2001年，王芳开始自己经营服装店，最多的时候在东营开了7家服装店和一家奢侈品集合店。2016年，王芳通过奢侈品行业认识到一名华侨，她主要在国内采购木制品，找工厂代加工木制品，一年订单能达到1个亿，正好王芳也想转行做企业，两人一拍即合，2016年9月在王芳的老家广饶合伙成立了东营市宏辰木业有限公司。

　　宏辰木业一开始只做单一木制品，2017年3月份合伙人退出，王芳自己挑大梁，开始做全屋定制，包括木门、酒柜、楼梯、衣柜、榻榻米等，又重新设置了工厂的机器，重新排线，加了几台国外进口的高端机器。从服装行业到建材业，王芳的跨界生意一开始并没有很顺利。“之前我以为自己有多年的服装经营经验，还挺自信的，但毕竟我这个老板不是很专业，刚入行很多事情都不了解，有时候做起来特别累。” 2017年到2018年的这一年，王芳是挣扎的，工厂知名度低，行业渠道封闭，行业内人才难招，是她当下面临的巨大难题。“很被动，很累，而且各种赔钱，当时家人也劝我放弃，把工厂转出去。但我很看好它的市场定位，凭借这么多年的经验，我还是坚定地走下来了。”

　　功夫不负有心人，2018年，王芳迎来了转机。当时很多工厂因手续不全而关停，但王芳的厂子手续齐全存活下来，因此很多小老板过来给王芳打工。有一家在北京开了14年的工厂因手续不齐全关停，过来给王芳当生产老总，他的专业度，配合王芳的经营，带着100家左右的木制品专卖店。宏辰木业“枯木逢春”。“因为我作为老板不是很专业，所以我非常注重行业内专业人士聘请和专业团队的打造。这几年我们打造了一支非常爱岗敬业、优质的团队。我们的高管团队、设计师、生产老总、安装部经理等等，全部都是在行业内十年以上的高端精英。”王芳告诉记者。

　　东营本土品牌优势多发展迅速

　　宏辰木业是一家集传统与现代工艺相结合，专业设计研发国内外现代人需求的纯实木、无甲醛木制品生产企业，公司秉承“质量第一，用户至上”的经营理念，从产品生产到售后服务，每个工艺流程讲究精益求精，务求完美，拥有先进的生产设备，常年聘请欧洲设计师，驻公司开发产品、指导生产，保证每个环节、每批产品严格把关，产品具备“当地报关，当地查验，当地放行”等海关业务，销往意大利、法国等欧洲国家。

　　针对国内市场，宏辰木业打造了一支爱岗敬业、素质优良、勇于开拓、敢于创新的一流团队，树立了良好的社会形象和企业信誉。经过科研人员五年来的努力，公司先后通过ISO9001国际质量、ISO14001国际环境管理体系认证、中国环境标志认证等，注册的宏辰“大阳宅配”“楷帝木门”“芳苑整木定制”系列产品，已有很高的知名度，得到广大客户的信赖和好评，产品以设计新颖、做工精细而著称，公司坚持走国际化、规模化、产业化的发展思路，致力于科学的管理体制，务求每一件产品，更具观赏性和实用性，在吸取西方文化底蕴的同时，更着重于东方人的审美观，努力实现生产技术深层次的突破。

　　相比于其他同行，宏辰木业最大的优势就是本土化，对于建材类行业来说，全屋定制需要有运输条件，只要是东营的客户，宏辰木业免费送货到家，避免路途波折，减少损耗，而且安装师可以现场安装，十分方便。“我们经常邀请客户随时去工厂察看，公开透明，让顾客明白材质，直观看到产品。”宏辰木业主要做整木定制，高端品牌全国加盟店加盟。在东营主要以批发、跟装饰公司的合作和加盟专卖店，还有各大房地产的精装合作为主。迎合当下市场的需求。公司发展很迅速，从成立到现在仅仅4年，就已经成为东营家喻户晓的品牌。王芳也从不专业的老板成为业内的行家里手。

　　今年受新冠肺炎疫情影响，很多行业遇到“寒冬”，宏辰木业也受到一定影响。正常情况下正月十六工厂就会开工，但因疫情开工延迟了半个月，再者，装修不是硬性条件的业主会择期，客户相对减少一些，而且原本打算在北京开的展销会也取消了，尽管如此，工厂的订单还是挺多的，年前已经达到5个货柜。

　　农村出身梦想是带着家人朋友过上好日子

　　王芳说，工作中有压力也有动力，做了企业老板后，有些时候没办法我行我素，而是去适应工作的需要。必须对团队严格要求，亲力亲为，学习能力要强，给员工带一个好头。王芳坦言，自己在工作中和生活中区别还挺大的。“我现在基本两点一线，一边是4岁的儿子，一边是我的事业，这两年基本没有无用社交，全部精力用于事业和儿子身上。老公也很支持我，生活中‘母亲’这个角色我还是当的挺不错的。”

　　农村出身的王芳，是姊妹四个中的老大，从小家庭贫困，十来岁时跟着三叔来到市里，见识到了城市和农村的差别，那时候王芳就立志带着父母和兄弟姐妹过上好日子，享受城里人的生活，这也是王芳选择在老家广饶办企业的初衷。

　　“你的经历、环境和成长过程，都会在人生中起到历练作用，也决定了人生走向。”王芳说，在那个年代能吃上纯肉火腿肠，喝上可乐就是她的一个梦想。自己生活好起来以后，她也没有忘记家乡，工厂里40%小工是当地人，60%大工是南方人，也带动了当地就业率，而且王芳热爱公益，经常带领员工做公益活动，尽自己最大努力去帮助贫苦孩子，给他们力量。

　　“宏辰木业是东营本土木业品牌，目前全国加盟店已有150余家，跟北京、青岛、中建八局、东营各大房地产的精装已经有密切的合作。我认为，企业家精神的核心是永不停步的进取心和高度的社会责任感，所以，这些年来，我们一直坚持勇担企业责任、真诚回报社会。”王芳说道。

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