上海昶铭汽车提示,要重视调动员工积极性问题

来源：房产装修家居资讯时间：2020-08-31 15:22

汽车经销商门店管理人员需要注意对销售人员的绩效指定问题。首先要明确一个观点，任何不谈钱的方案都是耍流氓，现在早已不是画大饼就能调动员工积极性的时候了。经销商门店人员集中、交流便利，各个店的薪资绩效很容易传遍整个汽车城，这是经销商门店人员高流动率的根源。

上海昶铭汽车袁经理表示，其实绝大多数员工流动都跟钱有关，有经销商门店喜欢学华为搞企业文化，但这样的生搬硬套很难出成绩，甚至还起反效果，因为经销商门人员基数较少很难形成自身文化，文化的基础是人口！因此，经销商门店留住员工的核心因素就是绩效方案。

一个好的绩效方案，并不是钱给的越多越好，能否适应该店现实情况是关键。绩效方案有2个关键点，每月的销售状态通过绩效方案调整。

首先，每月绩效方案要贴合任务，结合当月的提车量和库存情况，根据不同的车型销售提成不同，否则会因为绩效方案不合理造成销售顾问偏卖某一款车型，时间一长必会出现库存异常。

第二，每月绩效方案要简单、易懂、没有歧义。人性多猜忌，尤其是在雇佣关系中，因此简单明了，销售顾问自己就能计算收入的绩效方案可以最大程度的消除猜疑，猜忌少就好管理，就容易拧成一股力。

调动了员工积极性，才能有成交率的提升，但是也要注意，成交率的提升是个系统工程，需要从最基本的方面一层层的提升，厚积薄发才能克敌制胜。最后，一招鲜吃遍天的事偶尔会发生，但在大概率下是不成立的，几句机灵话一说客户就上赶着掏钱的事儿现实中基本没发生过。要有耐心，对客户也是，对员工也是。