甜秘密寝具杨振：全国布局招商加盟 丰富线下沉浸式体验

网易家居报道：8月20日，深圳时尚家居设计周暨35届深圳国际家具展隆重开幕，同期，深圳国际精装住宅展、设计馆+设计巨蛋、新模式·LIFE生活展、高端定制+HiLink智能家居馆、国际工作环境设计应用展、光·灯饰艺术展等主题展也在此举办。展会期间，住宅设计力、家具设计力、生活设计力、科技设计力、办公设计力、光设计力在此迸发，与全球设计力相互碰撞，一场中国设计与国际设计的集体盛会在此上演。

其中，成立于2011年的Sweet Night甜秘密寝具也在展会惊艳亮相。经过九年发展，甜秘密成长为一家研发、生产和销售寝具的全球化集团公司，2020年Sweet Night品牌全面升级，启用新品牌LOGO和新品牌SLOGAN“翻身少 睡得好”，专注睡眠质量，目前拥有58项核心专利技术和独创的“都市家庭睡眠系统”。

展会现场，网易家居记者对甜秘密寝具品牌和市场负责人杨振进行了专访。

以下是采访实录：

网易家居：深圳国际家具展首次在深圳国际会展中心展出，您对本次展会有怎样的感受？贵企业第几次参加深圳展？本次参展带来了哪些新品，具有哪些亮点？

杨  振：这是甜秘密寝具第二次参加深圳展。展会整体规格非常高，是国内高端家居行业企业的一次大阅兵。公司即将进入新的发展阶段，彰显现阶段发展成就深圳展是非常好的平台。

新品主要分三个方面，一类是智能电动床，共有六种不同的功能模式；一类是非电动的功能性床垫，选用土耳其功能性面料，其中一款有安神香氛面料，通过纳米级微胶囊技术在微胶囊里锁住香氛，以此助眠；一类是轻奢皮床，采用进口头层牛皮、触感柔软，整体设计大方典雅。

网易家居：本次展会品牌的目标是什么？

杨  振：这次展会主打招商加盟部分，这是因为家具产品体验感非常重要，尤其是寝具、床垫此类产品最好体验过才知道是否合适，所以从去年开始甜秘密在全国范围内的招商加盟体系不断强化。为了给消费者最好的睡眠体验，获得很好的体验场景，品牌专卖店开店面积也比较大。

网易家居：随着消费趋势年轻化，家居品牌在推出新产品或设计消费场景时，应该从哪些层面去抓住年轻消费者的需求？

杨  振：目前床垫行业产品同质化比较严重，甜秘密寝具品牌力图为消费者开发出不同的产品，以契合当下的消费趋势，呼应现在年轻消费者的个性化需求。因此，将床垫的使用场景不断丰富，床垫的软硬程度、气味、家庭成员构成、居家习惯等都考虑到设计之中。例如现在许多年轻消费者喜欢在床上玩手机、办公的状况，我们推出的电动床就非常符合他们需要，因为电动床可抬升到不同角度，让他们以舒服的姿态倚靠在床上休闲、工作。

网易家居：您刚提到床垫同质化问题严重，针对这种现象，品牌如何打造差异化战略？

杨  振：甜秘密成立于2011年，是一家提供互联网新零售服务的寝具公司。现在甜秘密已成长为是一家全球化集团公司，在中国、美国、越南和马来西亚拥有大型研发生产基地，在欧洲、北美、中东、东亚、东南亚等地设有分子公司、办事处和销售办公室，产品远销全球80多个国家和地区。甜秘密拥有强大的供应链，与全世界最好的供应商合作，选用全世界最好的材料，并根据消费者的需求完成不同产品的研发和推出。甜秘密有句口号叫“立足中国、全球采购、全球销售”。

网易家居：近年诸多床垫企业都在推出社区直营店，甜秘密寝具品牌在此方面怎样布局？有哪些核心竞争力？

杨  振：现在是初期，只在珠三角地区有一些布局。此外，甜秘密还开展消费者体验日活动，邀请消费者走进自家的研发生产基地参观，提供沉浸式的购买体验。在购买场景中，社区是离家最近的场景，所以将直营店直接开到社区，方便快捷向消费者展示产品。实际上，社区店只是甜秘密接触消费者的前端之一，后端是甜秘密十分完善的供应链和物流体系，借此，甜秘密可以带给消费者非常丰富的产品。

网易家居：本次展会网易家居的报道主题是“以设计链接世界”，能否请您谈一谈对这个主题的理解？

杨  振：如果说设计链接世界，从企业角度来说，设计、设计的灵感、运用到的原材料是来自全球的、世界的。从个人层面来说，设计链接世界是说设计链接每个人的个人世界，希望通过我们的设计满足到个人世界的精神需求。甜秘密寝具产品已经销往全球80多个国家和地区，其实也可以说设计出来的产品是链接到全世界消费者的。

网易家居：受疫情影响，今年健康环保家居更受关注，贵企业在产品布局上是否有新的战略和方向？

杨  振：健康、环保是甜秘密向来非常重视的理念。我们的产品从设计和研发、生产都始终贯彻了这一理念。我们选用的材质和生产工艺都是符合环保标准的。

网易家居：疫情影响很多企业，甜秘密寝具有受到哪些影响？

杨  振：疫情总体影响不大，上半年业绩逆势上扬。疫情爆发之后，公司上下做了很多努力，第一时间做了防疫部署，做好公司整体疫情的防控。同时，我们积极承担社会责任，主动捐赠800多张床垫到武汉，供方舱医院使用。

网易家居：疫情推动了家居产业数字化变革的进程，贵企业是否开展了相关的探索实践？

杨  振：公司从线上起家，线上投入和整个操作都非常成熟，公司有专门主播，几乎每天都在淘宝直播间直播。前段时间汪涵和谢娜先后把我们的产品选到他们的直播间做推荐，销售数字非常可观。

网易家居：2020年是不平凡的一年，您如何评价贵企业在今年的表现？下半年有怎样的规划？

杨  振：下半年还是发展招商加盟，线下渠道需要大力强化，线上将会继续深耕细作。

公司整体商业模式是互联网新零售，线上线下互通。近期我们和阿里巴巴、红星美凯龙有深度合作，同时线上线下产品有所区隔，应用大数据和云计算技术完成生产研发，考虑消费者具体需求。疫情期间虽然不能正常营业，但是通过直播和对老用户使用体验的挖掘输出内容，对潜在消费群体进行知识教育和消费教育。未来的战略重心是做好全国范围内的品牌专卖体系，也欢迎大家来电来函咨询，加入甜秘密这个大家庭。

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