土储优质充裕 一二线及准二线城市土储占比超90% 禹洲集团跻身“千亿俱乐部”可期

　　8月24日晚间，禹洲集团（01628.HK）发布半年度报告。报告期内，禹洲集团延续稳健风格，实现合约销售金额为人民币428.51亿元，同比上升50.49%，完成全年目标的42.85%；实现营业收入为人民币140.07亿元，同比上升20.36%；实现毛利人民币32.76亿元，同比上升4.33%；净负债比率为63.72%，较去年同期下降约9个百分点。

　　在财务持续保持稳健的同时，禹洲集团坚持稳健审慎拿地策略，土储优质充沛。至报告期末，禹洲集团总土储规划建筑面积约2,024万平方米，分布在长三角、海西、环渤海、华中、西南和大湾区6大都市圈的37个城市，其中一二线及准二线城市土储占比超90%，土储资源优质充裕。

　　优质充裕的土储资源、强劲的营销势头，将助力禹洲集团稳步达成千亿战略。

　　新增货值近700亿元 土地储备充裕优质

　　一直以来，禹洲都始终秉持以销定产、稳健审慎的拿地策略，并建立了一套完整的客研方法论，通过对城市进驻、周期研究、城市解读等，来解决为什么要进这个城市？该在什么时候拿地？该在什么时候出货？哪里土地现状较好？哪里土地未来规划是重点？进而达到进对的城市、在合适的时间拿地、在合适的地方拿地的目的。

　　基于这套客研方法论，禹洲上半年把握窗口、多元化拿地。

　　禹洲今年推出的1,800亿元货值都是在手货值，年初补货压力不大。4、5月份同行在冲向招拍挂市场抢着补货，并导致溢价率极高时，禹洲始终保持理性克制。6月中下旬土地市场回归理性时，禹洲才出手购买优质、能确保毛利净利润指标的土地。

　　截至业绩发布日，禹洲新增15幅优质地块，全部位于一二线核心城市，货值接近700亿元。

　　多元化拿地也是禹洲的特色。上半年，禹洲以收并购方式获取了多个优质项目，其中收购长江实业成都南城都汇资产包，用不到15亿元的价格带回来接近230亿元的货值，今年就能有销售贡献，资产包地段和市场需求非常火热，这也显示禹洲收并购极具眼光。截至业绩发布日，禹洲收并购与招拍挂形式获得的土储货值比例接近1:1。

　　至业绩发布日，禹洲集团总土储规划建筑面积约2,144万平方米，总货值约4,143亿元，足够未来三至四年的发展需求。

　　长三角+大湾区双核发力 多城热销助力千亿征程

　　2020年上半年，禹洲继续秉持「区域深耕，全国领先」的发展战略，深化长三角区域、环渤海区域、海西经济区、华中区域、粤港澳大湾区及西南区域6大核心都市圈布局，聚焦深耕一二线城市。

　　正是得益于上述发展战略，禹洲的销售再创佳绩。上半年，禹洲合约销售金额达428.51亿元，同比上升50.49%，完成全年目标的42.85%，完成率在行业处于领先地位。合约销售面积达260.95万平方米，同比上升40.82%，合约销售均价约为每平方米人民币16,421元。

　　在合肥、苏州、宁波、南京、上海、唐山、天津等热点城市，禹洲也均取得不俗的销售业绩，其中上半年，禹洲在合肥的合约销售额和权益销售额，双双稳居市场第1名，合约销售市场占有率达到7%，合肥也有望成为继苏州之后，禹洲的第二个百亿级城市。

　　分区域看，6大核心都市圈中，长三角地区继续成为集团合约销售的最大贡献来源，合约销售达267.67亿元，占集团整体合约销售金额的62.47%；海西经济区合约销售额达81.29亿元，占比18.97%；环渤海都市圈合约销售金额达48.37亿元，占比11.29%；华中区域、西南区域分别实现合约销售金额为17.02亿元及人民币8亿元，分别占比4%、1.9%。

　　受益于粤港澳大湾区战略，大湾区正成为中国经济新一轮的增长强引擎。在迈向千亿征程的途中，禹洲集团紧抓时代机遇，借势粤港澳大湾区的发展契机，在该区域部署了双总部之一的深圳总部，通过“长三角+大湾区”双核布局，加大在长三角及大湾区的业务发展。

　　目前，禹洲在大湾区的香港、深圳、佛山、惠州、中山等地布局了多个优质项目，截至报告期末，禹洲在大湾区土储占比达到6.4%。未来，禹洲将持续拥抱大湾区、深耕大湾区，加大在大湾区的土地储备并扩大市场份额，未来粤港湾大湾区将为集团创造可观的销售贡献。

　　知名投行招银国际在近期的研报中也指出，上半年禹洲集团凭借对风险的精准研判和迅速应对，疫情期间仍保持了稳定的销售表现，并在行业复苏时呈现了强劲的增长趋势；上半年完成了全年千亿销售目标的43%，完成率高于同业公司。随着禹洲集团长三角+大湾区的双核发力，坚定看好长期发展前景。

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