广亚铝业康健：深入需求端 好的产品会说话

提要：作为国家生态建材示范企业、建设部建筑铝合金型材定点生产企业，自1996年创立至今，广亚铝业有限公司专注于生产各种建筑、工业、家装用铝型材。二十余年来，广亚不断挖掘铝业新增长点，实现了企业的快速成长。在刚刚落幕的第26届铝门窗幕墙新产品博览会上，新浪地产采访了广亚铝业有限公司企划总监 康健先生，解读广亚在新时代背景下的新思考。

　　受益于大规模基建投资的加速推进，我国铝型材行业发展迅速。建筑行业是铝型材主要应用领域之一，被广泛用作建筑门窗和幕墙结构与装饰材料中。近年来，随着城市化进程加快，新增建筑和存量改造市场需求不断释放，不少铝型材企业也在逐步完善产业链，不断拓展铝型材的创新应用，增强企业市场竞争力。

　　作为国家生态建材示范企业、建设部建筑铝合金型材定点生产企业，自1996年创立至今，广亚铝业有限公司专注于生产各种建筑、工业、家装用铝型材。二十余年来，广亚不断挖掘铝业新增长点，实现了企业的快速成长。在刚刚落幕的第26届铝门窗幕墙新产品博览会上，新浪地产(微博)采访了广亚铝业有限公司企划总监 康健先生，解读广亚在新时代背景下的新思考。

　　广亚铝业有限公司企划总监 康健

　　化危为机 国内、国外市场“两手抓”

　　今年上半年，一场突发的疫情给各行各业都带来了较大影响和冲击。“疫情发生以来，整个中国的经济处在停摆状态，确实对铝型材行业造成了很大的影响。但从4月份开始，行业全面复苏。长期来看，疫情是加速淘汰和加速升级的过程，对我们行业来说也是一个机会。”

　　强者愈强，弱者恒弱。在康健看来，疫情之后，行业将由原来小散乱逐渐的走向集中化。“全国有3万多家铝型材企业，原来很多小企业通过低价竞争、恶性竞争，搞乱整个价格跟市场，行业前10的铝型材企业占全国产能不到5%，集中化程度较低。这次疫情进一步加速了行业洗牌进程和集中化程度，铝型材很多业务由原来的小而分散，逐渐集中到像广亚这种头部企业，导致头部企业的业务压根做不过来。这是行业自然的反馈和集中，也是疫情给铝型材行业带来的一个利好。”

　　当危与机并存，为牢牢抓住机遇，广亚国内、国外市场“两手抓”。康健表示，目前广亚85%的业务量都是来源于国内市场。疫情之后，国内市场的巨大需求将被激发出来。接下来，广亚将继续开拓国内市场，积极抓住内循环的机遇。针对国际市场，广亚将顺着一带一路沿线布局，比如在中亚、南亚这些新兴国家开辟市场。其次，把产能和业务向越南、缅甸等发展中国家倾斜，实现国内国际市场双循环。

　　全铝家居 开启健康住宅材料革命

　　从疫情反思健康住宅新需求，绿色环保建材备受关注。其中，无胶无漆0甲醛的全铝家居成为家居选材的新宠。“全铝家居相对于木家具来说，是关于材料的革命性变化，适应绿色低碳环保的整体发展要求。”

　　最近全铝家居为什么又火起来了？康健总结，随着绿色环保观念深入人心，木材采伐量越来越少，间接导致木家具市场原材料供应的减少。其次，年轻群体的思维观念在转变，能接受全铝家居的全新理念。最关键的是，由于木家具多层夹板含有大量胶水，胶水多了容易出现甲醛问题。全铝家居没有胶水不存在甲醛。以广亚全铝家居为例，不仅无甲醛而且不会腐烂、不会变质，可以回收利用。

　　全铝家居作为一种非标准化的产品，考虑到成本，新建房地产开发项目很少大量采用全铝家居。那么，全铝家居是真的“贵”吗？

　　“不能单一的看一个产品当时售价多少，应该站在用户的角度从整个系统出发考虑成本。”以地板为例，康健介绍，“把地板工程作为一个系统来看，会发现铝地板的成本不一定是最贵的。因为铝地板铺设以后，它下面的结构、布线都比木地板要简单得多。其次，铝作为金属，它的热传导性广泛且快。同时它的维护成本非常低。而木地板需要不定时打蜡抛光，维护保养，成本很高。所以，无论是销售价格还是整体成本，我们都要站在一个系统的、全面的角度去看。”

　　高标准高要求 好产品自己会说话

　　房地产工程市场一直是铝型材产品的重要应用市场。广亚铝业专注建筑铝材24年，和众多百强房地产企业都有长期合作。参与不同房地产开发项目时，房企根据哪些考量标准来选择优质品牌供应商呢？作为连续多年稳居“中国房地产开发企业500强首选供应商”铝型材类应用品牌榜单翘楚，广亚对此深有感触。“新的产品、新的工艺、新的技术，关键是如何以合理的价格推出去，满足房企对项目的具体要求。”

　　康健透露，成本是房企考虑的第一个因素。地产公司在前期项目开发的时候，会考虑门窗产品的窗墙比等等，最终体现在房地产商的项目开发成本上。除了成本，在与开发商合作时还要关注两个方面，一是产品的工艺特点能否满足项目需求。二是产品本身能否为项目增添增色。

　　“所谓的营销最关键的还是好产品，好产品自己会说话。”房地产集采的兴起促进头部铝型材企业之间的良性竞争。站在材料供应商的角度，康健坦言，以往由业主所掌控的门窗采购权利已经过渡到了开发商手中，导致材料商对房地产集采也越来越重视。另外，原来的型材产品中间还隔了门窗或幕墙公司，所以型材企业对开发商关注的需求敏感度较低。现在要改变这种弱势，我们要走全球化，真正深入客户需求，直接参与到地产公司的业务流程之中去，并在产品上得到很好的体现跟转化。然后才是技术研发创新，以满足客户多样化需求，更好地服务项目。

相关知识

广亚铝业康健：深入需求端 好的产品会说话
广亚铝业陈勇：创新技术打造产品差异 提升企业“免疫力”
广亚铝业精益管理见真章，降本增效全面启动！
广亚铝业携手中南大学， 开启人才培养和科技攻关深度合作！
广亚铝业荣获“2020中国房地产优选供应商环保贡献力品牌5强
广亚铝业连续17年被公示为广东省“守合同重信用”企业
粤港澳大湾区及黑龙江金属新材料联盟参访团莅临广亚铝业参观考察
全铝家居逆袭蜕变，广源铝业领跑绿色健康新生活
品质即品牌，高质量服务客户助力广源铝业引领时代发展
富球铝业强势登陆央视 绽放品牌的力量

网址: 广亚铝业康健：深入需求端 好的产品会说话 http://m.zx3q.com/newsview159562.html