西西弗X龙湖:与天街共舞的十年

在伍迪艾伦的经典电影《午夜巴黎》中，塞纳河左岸，有一间诞生于1919年的莎士比亚书店，它既是书店，又是图书馆，更是怀揣着“巴黎梦”的年轻作家和艺术家们聊天、交友、分享心事的温暖小窝。安静的藏在城市角落，在相当长的一段时间内滋养着塞纳河畔的读书人。

▲ 电影《午夜巴黎》中的莎士比亚书店

无独有偶，在遥远的东方国度，8D魔幻的山城，也散落着一间间这样的绿色书店。

深绿色的小店，仿若城市里的绿洲，为爱阅读的人供给着源源不断的生机。

“至少每周带她去一次，”对于住在冉家坝的陈女士来说，和女儿一起去源著天街的西西弗书店，基本上算是家庭休闲活动的“固定项目”，有时候，孩子也会自己去书店看书、买书、做作业。

“爱读书总是好事。”

她早几年的计划是，等孩子大一点，要每周带着去市图书馆。后来，西西弗开过来了。

“有时候看着她安安静静的坐在西西弗的地上看绘本，我真的觉得太乖了。”

▲每到周末，很多家长都会带着孩子来到西西弗，在阅读里度过温馨的亲子时光

缘起：2009年的那一次书展

2008年，西西弗从贵州进入重庆，在老牌商圈沙坪坝三峡广场开出了第一家店。

开店之前，西西弗董事长金伟竹考察了西南各大城市，认为重庆文化消费市场还有很大发展空间。

这座城市有一定的历史文化底蕴，有很多大学，也一定“潜伏”着大量的爱书人。怀抱着这样的理想，西西弗来了。

一开始，关于怎么把这些“潜伏”的读者挖出来，西西弗也并没有想得很透彻。直到一年后，遇上了龙湖天街。

说起合作的缘分，西西弗连锁店事业部副总经理高天琼回忆道：“一切都是因为一次书展。”

2009年夏天，西西弗在北城天街中庭广场做了一场书展。当时双方的初衷其实挺简单：在暑期时间段，用书展的形式吸引部分客流，同时西西弗也能借此做一次品牌形象的露出。

▲拍摄于北城天街西西弗书店

谁知场面惊人。

书展开启的第一个周末，现场就排起了长队，买书的人在北城天街入口拐了几道弯，放眼望去，有好几百人。当年没有网红店打卡的概念，但那次书展却展现了和当下的网红店相若的人气。

这场书展，如一道破晓的微光。

不仅使当时的西西弗人看到了购物中心对书店来说存在的特殊价值；也让龙湖认识到——优质、现代的商业综合体不仅应该满足人们物质消费需求，同时也应关注人们的精神生活需求；继零售、餐饮之后，书店、影院等文娱业态也应该成为商业的构成部分。而一家真正的涵盖全客层的大众书店、一家拥有丰富优质产品和专业运营力的精品书店，不仅能为商圈拓宽客源的广泛性，同时也能通过精品的引导性与购买的便捷性增加客群忠诚度。

一切水到渠成。同年9月和12月，龙湖与西西弗之间开启了首次合作，西西弗于西城天街、北城天街相继开出了第一家店和第二家店，“购物中心书店”开始进入大众视野，这种形态、模式在当时的书业中也是先例。

西西弗人为这家店取名为“park”，意指书店不应该只是一种象征，而应该走进人们的生活。“park”有公园的意思，也有停泊的意思，就像我们走上一段距离就能碰到一家喝咖啡、看电影的地方一样，书店也应当随处可见，成为一种生活的形态。

而龙湖与西西弗此后长达十余年的深厚缘分，也自此开始。

截至目前，西西弗已在全国17座龙湖天街，共运营着18家西西弗书店，并与龙湖达成战略合作。

▲西西弗为儿童阅读独辟了区域，根据不同阶段儿童的成长特点，为孩子们划分了不同的阅读体验空间

携手：共同开启重庆人的“逛书店”日常

十多年前，除了目的明确型购书，在重庆人的逛街场所中，书店并不是出现频率很高的选项。但现在，不管是买书，还是亲子陪伴、朋友间的约会，甚至办公，很多人都把书店当成了主要选择。

尤其是亲子群体对书店的热情非常高涨，而这与西西弗精准的门店定位大有关联。

对西西弗而言，每开一个书店，并不是简单的复制，而是要根据周边客群的需求，确定好门店定位，以此来匹配不同的空间设计、图书品种、道具陈列。

比如西西弗源著天街店，虽然对西西弗来说，这家店并不大，但因为其周边成熟社区林立，家庭型消费客群较多，不论是空间业态设计，还是门店书籍选品及陈列，都对这类客群做出了良性引导。自2017年开业以来，门店客流已翻了3倍，营业业绩也稳步增长。

▲2019年，青年作家七堇年现身源著天街西西弗，出席新作《晚风枕酒》新书见面会，吸引数千粉丝到场

另一个明显的变化，近年来书店+商业综合体的合作模式已逐渐成为常态，几乎成为商超开业必备。钟书阁、言几又、当当、新山、南之山等更多书店品牌，也陆续出现在重庆市场。

而开启这个合作模式新大门的，正是龙湖天街x西西弗。经过十多年发展，龙湖商业与西西弗这一文化品牌相互借力，也相互融合，共同参与提升着城市的精神文化气质。

 根据重庆市文化委统计，2017年，重庆城市居民年人均纸质图书阅读量为6.14本；而第十五次全国国民阅读调查数据显示，2017年我国成年国民人均纸质图书阅读量为4.66本。

 重庆市民的人均纸质图书阅读量明显高于全国水平，并在各大城市中排名靠前。

 由西西弗×天街开始，书店在人流量最集中的商圈遍地开花，车水马龙的橱窗前，那些安静地捧着书本阅读的身影，都是城市文化氛围提升中的一个个缩影。

▲车水马龙的观音桥商圈，闹中取静的西西弗书店，认真阅读的市民，成了城市里最独特的一道街景

同行：风雨同舟，共历苦乐

2008年，西西弗进驻重庆时，高天琼就在第一家店做图书专员。后来2009年西西弗西城天街店开业时，她是第一任店长。回忆起过往十几年在重庆的工作及生活，高天琼说：“与天街合作，对西西弗来讲，其实也是个‘历史转折点’。”

 西西弗进入重庆的最初两年，其实恰好是实体书店行业开始走下坡路的时期，也是西西弗正向现代公司发展的过渡期。

 选择把书店开进购物中心里，这对西西弗来讲，是过去从未有过的尝试。一个是核心商圈里的城市综合体，一个是文化业态中的中坚品牌，而在文化和商业之间，二者却成功找到了平衡与契合点。

 高天琼讲了两个合作中的难忘故事。

 西西弗北城天街店最早开在B区，人气非常高。2016年10月，为了扩大经营面积、新增儿童阅读空间，迁往A区2楼。新店换了楼层，但很多顾客不知道，以为西西弗撤店了，一度导致这家店营业额受影响，日均客流只有3、400人。面对经营下滑，西西弗及时与商场沟通，立即得到了北城天街运营伙伴的有力支持，团队研究后，立即在商场广告位露出和动线引流上全面展开调整，主动增设了多个沿途DP….

 很快地，日均客流从300人，涨到500人，到数千人……北城新店逐渐恢复了往日的热闹。

 还有今年的疫情期间，西西弗和很多实体书店一样，在2月跌入业绩谷底，几乎可以说是按下了暂停键。

 一直到二季度，才开始慢慢重启。

 其中西西弗U城天街店因为地处大学城，而今年大学因为受疫情的影响开学特别晚。为尽快恢复客流，U城天街运营方和西西弗一起，在重新开业后，进行了一系列的主题策划，先后推出“小问号 大世界”六一主题月、7月指定动漫图书每满50减5元、8月周年庆等店铺活动，此外，还同步利用天街社群和媒体资源帮助西西弗扩大宣传。

 最终成功使得U城天街店成为恢复营业后，西西弗重庆所有店中业绩涨幅最快的店铺。

 合作十多年，这样的点滴瞬间太多太多，打磨成了双方牢不可破的尊重和信任，以及未来继续携手向前的意愿。

▲ 西西弗金沙天街店即将于2020年底开业

今年，龙湖在重庆还有两座天街即将开业。目前，西西弗金沙天街店正在紧锣密鼓地进场装修中。作为西西弗西南地区首家定制店——金沙天街店以“SISYPHY BOOKS ·STATION”为主题概念展开设计，黑色+红色为空间主体色，全新形象将在今年底与重庆书友们见面。

后记：

在很多次的回忆叙述中，我们常被高女士的“停顿”打动。

当我们问到两家企业有何相似之处时，她停顿了数秒，回答说：务实。

“我们喜欢龙湖人身上的那种踏实做事的风格，像伙伴一样靠谱。重庆是个码头文化起家的城市，从贵州来到这里，这十几年，我们在龙湖身上也感受到了重庆人‘仗义’的一面。无论是疫情期间的扶持，还是日常运营中的帮助，都让我们很珍惜彼此之间的这份情谊。

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