CRS峰会 | 蓝绿双城顾建明:在传统开发基础上叠加数字开发

焦点财经 丁诗琴

2020年，"新冠"疫情突发等各种不确定因素，导致房地产行业面临空前考验和压力测试。8月18日-8月21日，“2020 CRS中国房地产业战略峰会（第四届）”在上海举行，100+房企总裁齐聚一堂共话行业，探讨行业发展可持续及企业经营内生力。

蓝绿双城总裁 顾建明

8月19日下午，蓝绿双城总裁顾建明以“布局双开发，开启行业共建时代”为主题发表了演讲，研讨新时代背景下行业共建共享的新模式和新路径。

顾建明从共建的背景、共建的价值、共建的路径三个方面分享了蓝绿双城的理念认知和实践体会。

当前以全国城镇化率超过60%为主要标志，中国房地产行业进入下半场，这已成为行业的基本共识。房产回归居住和生活的本质，房地产业呈现制造业+服务业的属性，行业、经济、社会进入追求有质量增长，高质量发展的下半场。

在房地产下半场，中国房地产行业未来发展呈现两大方向，一是以传统规模房企为代表，在规模化道路上不断提升敬业度和集中度，形成行业寡头企业，一是顺应投资和开发相分离的趋势，承接投资资本落地端的开发服务需求，创新共建模式。核心以小资本撬动大市场，这是新的蓝海市场，也是蓝绿双城着力探索的主导方向。

蓝绿双城是全国首家推出共建模式的现代服务企业，以双开发“三合一”为路径，推行物理开发叠加数字开发打通营销服务、物业服务、配套服务。

共建模式是在投资和开发相分离的行业趋势背景下，以价值创造为前提，以信息对称、责任对等、风险共担、利益共享为原则，用完全市场化的商业模式彻底解决基础产品和基础服务问题，化解规模增长的矛盾，理顺各开发主体的利益关系，提供更温暖、更智慧、更优质的产品和服务，为更多民众创造更加美好的生活。

顾建明介绍，共建的前提是价值创造，我们设身处地帮助C端挑选最合适的好房子和好生活，保障居有其屋，我们千方百计的为B端合作伙伴提供最适合的合作模式，追求更好的经营成果。我们想方设法帮城市管理者以更智慧更集约的方式做好城市规划设计、建设运营和养护，保持城市活力焕发城市风貌。

共建的基础需要同时具备四个能力，第一个能力，投拓能力，精准的研判客户需求，城市文脉，土地价值和产业导向等，确保找到优质项目。其二，是品质营造能力，在传统品质开发的基础上，叠加数字开发，全面治理基础品质问题，创新产品机理和品类，凸显产品的价值。其三，服务能力，打通服务链条，提升服务从业队伍素质，提高服务对于美好生活的促进作用。其四，产业整合能力，从基础服务产业、品质生活产业大到国民经济产业三个维度，逐步积累和提升产业的整合能力。

顾建明表示，经过一年多的探索，蓝绿双城的共建理念模式和能力获得市场的基本认可，签约落地项目已超过六十个，建筑面积超过一千五百万平米，进驻了北京、深圳、广州、杭州、南京、济南、郑州、石家庄、兰州等一二线重点城市，整体呈现蓬勃发展势头，并与中国五矿、中国光大、平安不动产、云南投资、杭州地铁、南京地铁、山东铁投、山东高速、浙商资产等重要一批伙伴形成战略合作关系，共同打造为良性共建事业生态。

关于共建模式落地践行中的实践路径，顾建明介绍，主要包括双开发和“三合一”两条重要路径。

现代科技，提供了万物互联的无限可能，传统开发模式引进为物理开发+数字开发的双开发模式。顾建明表示，蓝绿双城是首家双开发商，坚持在传统品质开发的基础上叠加数字开发，用数字技术保障产品品质、服务品质，通过科技化、产业化的手段制造标准化更高，质量更稳定，成本更可控，性价比更高的产品。

顾建明介绍，作为一家现代服务企业，蓝绿双城首次提出将SOD理念作为开发服务领域，打通营销服务、物业服务、配套服务“三合一”大服务体系，整合前端置业顾问和后端物业管家两支队伍，提供从生活策划、到物业取得、到交付持有、再到美好生活，全生命周期的服务内容打造。

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