“压力山大”!TOP30房企前7月仅7家销售目标完成率过半

截至8月10日，从中国房地产报记者统计的TOP30强房企销售数据来看，房企7月销售相比6月普遍放缓，但多数均实现了同比增长；而前7月TOP30强房企目标完成率平均数已接近50%。

8月10日，龙光集团发布2020年7月未经审核经营数据显示，其7月单月完成权益销售额约为110.8亿元，同比增长20.15%；前七月龙光已累计实现权益销售额574.3亿元，同比去年已实现13.52%的涨幅。

毫无疑问，龙光是房企中销售业绩完成相对理想的房企，与之相反的却是不少房企前七月销售依然疲软，疫情之后销售状况还未能恢复到去年同期水平。其中，新城控股较为典型，前七月累计销售额同比去年依然有超过10%跌幅。

多数房企前7月目标完成率并未达到平均线的情况下，下半年销售压力依然存在。

平淡的7月

经历了6月销售小高峰后7月份销售表现显得较为平淡。

从环比来看，7月房企销售环比6月普遍下降，在中国房地产报记者统计的25家房企中，超9成房企7月销售环比下跌，跌幅最高的是中海地产，环比下跌62.67%；中梁控股、龙光集团和佳兆业却成为数不多环比上涨房企。

对此，一位TOP30强房企营销人员对中国房地产报记者表示，7月相对来说是房企销售淡季，一方面6月半年度节点会有一个销售小高峰，6月以后受推盘节奏、取证等各因素影响，房企销售会有一个小回落期；另一方面，有些房企在七八月会为三四季度销售旺季做蓄势。

虽然环比普遍下跌，但从同比来看TOP30强房企中有超过8成实现7月单月销售业绩同比增长，且平均增幅达到29%。所统计房企中，仅有中海地产、新城控股和融信集团3家企业7月销售数据同比下降。

对于房企7月销售普遍同比增长情况，上述营销人员认为，原因主要是今年上半年房企销售受疫情影响有所减少，但这些购房需求在复工复产之后被释放，因此今年7月相比去年而言，销售增幅明显。

从房企具体表现来看，中海地产7月单月销售额为214.9亿元，无论是同比还是环比均有不同程度下跌，尤其是环比下跌幅度超6成，已经位于TOP30强房企环比跌幅榜首。与销售放缓形成鲜明对比的是中海在土地市场的狂飙猛进。根据中指院拿地排行榜显示，中海上半年拿地金额为514亿元，已经超过2019年同期拿地金额441亿元，且在拿地排行榜上排名第二。

中海对土地的渴望也显示出其对规模的渴求。2020年，中海制定了全年4000亿元的销售目标，截至7月，中海已累计实现销售额1935.03亿元，距离完成全年目标仍有一定距离。

目标完成率不足五成

中海并非个例。

金科地产联席总裁方明富认为，虽然房地产行业上半年数据相较其他行业看似不错，但其实企业个体之间压力很大。

年初，不少房企在制定今年销售目标时都保持谨慎的态度，这导致今年房企普遍销售增速仅有10%左右。目前，2020年已过大半，但从TOP30强房企去化情况来看，仅有7家房企销售目标完成率超过5成。根据中国房地产报记者的统计数据显示，30强房企前7月平均目标完成率为49.34%，所统计的25家企业中仅有8家房企目标完成率超过平均线。这意味着下半年房企面临的销售压力依然很大。

从具体房企销售表现来看，今年前7月行业内销售额突破千亿房企至少有16家，较去年同期在数量上有所增加，若算上还未公布数据的房企，预计上半年实现千亿的房企至少有18家。

前7月，销售额领头的依然是“碧恒万”，3家企业销售额均已突破3000亿元。3家房企中仅有中国恒大公布了2020年销售目标，其设定值为6500亿元，上半年恒大也凭借线上营销在销售表现上逆势上扬，前7月实现销售额3991.4亿元，同比增长23.9%，已完成全年目标61.41%，这一完成率在30强房企中仅次于中国金茂。

中国金茂前7月实现销售额1243亿元，同比增长34%，按照其全年目标2000亿元测算，目标完成率为62.15%，名列榜首。

相比上述房企，新城控股和富力地产两家房企前7月销售与去年同期相比仍有差距。

新城控股前7月完成销售额1184.76亿元，销售同比减少19.38%。一位接近新城控股的相关人士对中国房地产报记者表示，前7月销售表现不及去年，一方面是疫情影响了销售，另一方面去年出让项目以及拿地减少也影响了今年的销售，不过其认为按照公司今年制定的2500亿元销售目标，前七月完成情况在预期之内，预计下半年公司销售会有明显转好，尤其是四季度货值充裕，预计会有较好的销售表现。

（图片来源网络）

来源：中房报记者 付珊珊 上海报道

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