阳光美家杨海军：创新羊毛家纺 做健康环保的社会责任型企业

网易家居报道 8月7日-10日，2020深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会亮相深圳会展中心，以13万平方米的体量、1000余家参展商的规模，吸引了10万余专业观众前来参观。展会从2010年开始发展“软装战略”，其在软装题材的多年“横向链接”和“纵深挖掘”让其对于软装具有天然的融合“基因”。现场琳琅满目的大家居软装多品类精品展示和新品发布，为买家提供一站式选品服务，同时为买家打造清晰差异化定位提供全面的潮流解决方案。

其中，阳光美家参展带来的是品牌所专注的羊毛面料，面料全部采用澳大利亚进口羊绒羊毛以及顶级服装用染化料，并且应用服装纺织工艺，可用于窗帘、沙发、抱枕、墙布、墙板、服装等。产品具有防水、防油、防污、防蛀、防霉的“五防”特性，天然亲肤、柔顺垂感、色泽牢固。展会上，网易家居记者与阳光美家总经理杨海军展开了对话。

阳光美家专注于羊毛家纺 瞄准中高端市场

网易家居：在本次展会中，贵企业带来了哪些亮点新品，希望为消费者呈现什么样的生活场景和生活方式？

杨海军：阳光美家专注做羊毛的家居面料，包括羊毛的窗帘、窗纱、墙布、护墙板、靠垫、家具布。我们在羊毛里做了五防处理，防水、防油、防污、防皱、防霉，克服了传统的弱势。然后在墙板上，我们在用羊毛做墙面材料的时候，基层采用的是纤维板，高温的纤维跟低温的纤维放在一起，然后像熨斗一样把它热压成板，无须胶水，甲醛零添加，更加环保。而且这个纤维板遇水不变形，不怕潮湿的天气。再有，我们还做创新的抗菌窗帘面料，在产品中加抗菌纤维，满足消费者对家庭健康环境越来越注重的需求。

我们始终在想，市场需要什么，然后回归到产品。希望通过产品创新，实现节能，实现可持续发展，实现大生态的循环。我们把安全、健康、环保放在一位，这是我们的出发点。

网易家居：今天看到很多家纺品牌参加这个展会，目前阳光美家的品牌定位大概是怎样的？竞争优势在哪里？

杨海军：阳光成立于1986年，现在已经第35个年头了，从服装转到家装，我们的核心还是羊毛。因为我们认为只有专业才能把产品做好，才能产生价值。2017年，阳光美家开始做羊毛家纺的产业，也是我们率先把羊毛的纤维用到家装上去。我们的品牌定位也是和原料有关系，羊毛成本的价格高，而且整个生产过程也是追求更好，所以阳光美家瞄准的是中高端市场。“让世界充满阳光，让生活充满阳光”，是我们阳光美家的愿景。

谈到竞争优势，首先，羊毛本身就有很好的优势，垂感好、弹性好、耐脏、色牢度高。第二，我们采用的是澳大利亚的羊毛，品质高。第三，我们用的是服装的染化料。第四，我们应用服装、礼服的纺织工艺，同时在工艺上把羊毛的磷脂脱掉，可以直接水洗。第五，我们是全产业链毛纺生产企业，从羊毛开始，自己洗毛、染色、纺纱、织造，一直到服装，从整个生产过程去保证质量。

生产制造思路年轻化 拥抱精装房旧改房

网易家居：随着年轻化和消费升级趋势，家居、设计和时尚的关系愈发密切。您如何看待这样的趋势？贵企业在产品研发设计上有什么计划和升级方向？

杨海军：从趋势来讲，年轻的新一代有自己的眼光和思考，有自己对美的追求。而且现在整个生活水平提高了以后，人们会越来越关注美。所以在设计开发上，阳光美家这两年也在调整，在改变一些原有的生产制造的思路。我们跟年轻的设计师合作，跟年轻的家具设计师共同做研发，还有和高校学生有一些交流互动，把年轻的想法用到色彩、材料，用到生活的方方面面。

网易家居：能分享以下您对更多趋势的洞察吗？阳光美家相应的发展战略又是怎样的？

杨海军：首先，精装房是一大趋势。因为从环保、节约的角度来看，精装房批量化，确实有利于成本的降低，有利于减少污染，有利于整个社会可持续。所以我们积极拥抱精装房的趋势，阳光美家现在也在跟房企做一些合作。

另外，旧房改造也是一个趋势，现在房子越来越多，慢慢会呈现一个趋于饱和的过程。所以我们也紧紧瞄准这个市场，比如针对旧房改造我们推出了羊毛墙板，配套结构化的安装组件，它可以快速安装，同时安全环保，能实现快速入住，而且它很薄，只有7毫米，更省空间。

网易家居：今年的疫情明显推动了家居产业数字化变革的进程，像互联网+、线上场景、直播带货、数字化营销等等，贵企业是否开展了相关的探索实践？

杨海军：我们也在探索，也在做一些短视频推广。但是在我看来，好的东西还是要到现场去触摸、感受的。因为家装有很多个性化的内容，比如色彩的选择、颜色的搭配，它不像标准件，标准件网络化会更方便，但是时尚类产业，我认为还是会回归线下。

创新产品 致力成为健康环保家居引领者

网易家居：我们知道，渠道是企业扩大营收的关键因素之一。而今年开局受疫情影响，大多数行业销售业绩下挫，在这种市场情形下，阳光美家在营销渠道布局上有什么升级吗？

杨海军：以往我们主要是参加展会，跟设计师合作也是个别的、零碎的。现在我们加强和设计师的合作、和高端家具厂商的合作，还有开始做加盟店。因为羊毛产品的品类丰富起来了，我们在这基础上开始开专卖店，往全国铺开。我们也会把门店做得标准化、体系化，向消费者传递环保、安全的理念。

网易家居：2020年已经过去一大半，您如何评价贵企业上半年的经营情况？接下来有什么新的工作计划？以及能否分享一下今年的战略目标？

杨海军：上半年，我们也经历着疫情对我们的影响。不过我们把原本几条服装流水线调整成防疫服生产线，作为民族企业挺身而出，在国家有需要的时候承担了力所能及的社会责任，我是自豪的。接下来，在产品开发上，除了升级抗菌材料，我们还计划做羊毛墙面、窗帘的阻燃材料。对我们来讲，产品是核心。我们会瞄准市场上新的需求点，通过技术研发，通过设计，去适应社会的变革，来提高整体的效益。而今年的目标，我们抱持着销售额和加盟店增长50%的信心。

网易家居：2020年是不平凡的一年，经过此次动荡，您认为行业格局会发生什么样的变化？企业又应该以什么样的姿态去迎接接下来会发生的变化？

杨海军：这两年行业确实变化比较大，特别是整个家装行业，家装行业入门的门槛比较低，带来的问题就是大家的竞争很大，互相之间压价，行业利润越来越低。但是回过头来想，一分钱一分货，这个肯定是存在的。

而阳光美家，会专注做好羊毛，发挥好自己的优势，关注品质，把真正好的产品带给消费者，带给市场。我们也希望成为环保、健康家居的引领者。

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