兰客厅李伟航：七星级窗帘定制 打造产品潮流风向标

网易家居报道 8月7日-10日，2020深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会亮相深圳会展中心，以13万平方米的体量、1000余家参展商的规模，吸引了10万余专业观众前来参观。展会从2010年开始发展“软装战略”，其在软装题材的多年“横向链接”和“纵深挖掘”让其对于软装具有天然的融合“基因”。现场琳琅满目的大家居软装多品类精品展示和新品发布，为买家提供一站式选品服务，同时为买家打造清晰差异化定位提供全面的潮流解决方案。

其中，兰客厅携窗帘、家具、墙饰等产品参展，材质以棉麻为主，也有应用雪尼尔等，风格有如现代中式、法式、美式等，给人简约轻奢的整体感受。以“七星级窗帘定制”作为战略定位，兰客厅正在全力推进渠道建设、终端销售和品牌价值的整体升级。展会上，网易家居记者与兰客厅CEO李伟航展开了对话。

兰客厅七星级窗帘定制 有款有型有意境

网易家居：在本次展会中，贵企业带来了哪些亮点新品，希望为消费者呈现什么样的生活场景和生活方式？

李伟航：在兰客厅的理念里，设计也是一种文化的传承，要跨越时空，归元初心。而面对文化的探究与运用则需要设计师理性对待——通过美学法则的反复思量、比较审视、局部宏观等方法达到设计的理想目标。继去年8月“印象·西湖”流行主题推出之后，兰客厅人又秉承人文精神，将身边鬼斧神工的自然景色、旷古悠远的公望历史遗迹缀连成片，与现代繁荣都市相映成辉，编撰出这一季度的面料系列主题——富春山居。新品共8个主题系列，通过兰客厅人的设计演绎和精湛工艺，做到色彩高雅、风格百变、搭配精美、款式新颖，完美诠释“有款，有型，有意境，窗帘唯爱兰客厅”的产品定位。

我们在产品更新、新品开发、产品品质上精益求精，致力将兰客厅打造成“窗帘界的LV”，成为窗帘产品潮流风向标。我们不断精进，希望为消费者缔造兼顾艺术与功能的品质格调，向大众传递真实、自由且积极向上的新贵精神。

网易家居：随着年轻化和消费升级趋势，家居、设计和时尚的关系愈发密切。您如何看待这样的趋势？今年兰客厅在产品研发设计和品牌推广建设上有什么计划和升级方向？

李伟航：这两年来，我们整个家居行业的发展潮流是越来越简约、越来越有国际范。因为现在整个消费群体更多的是80后、90后，甚至更年轻的群体开始成为主流，他们对于产品颜值的要求更高，对工艺更讲究，对品牌形象的要求也更高级。现在我们的产品研发方向，就是更加简约、时尚，更加国际范，简约而不简单。

在品牌提升方面，今年我们进行了非常大的投入，也有非常大的收获。兰客厅的全新品牌定位是“七星级窗帘定制”，更加明确地告诉市场，兰客厅的品牌、产品是有品质的。在广告语上，我们也做了一个高度总结，就是“有款有型有意境，窗帘唯爱兰客厅”。当然在门店形象等品牌表达方面，我们也有动作，我们今年全力推进品牌价值、终端销售和渠道建设整体升级。

加大线上投入 全力开展专卖店扶持活动

网易家居：今年的疫情明显推动了家居产业数字化变革的进程，像互联网+、线上场景、直播带货、数字化营销等等，贵企业是否开展了相关的探索实践？

李伟航：在3月份，我们就与全国210家专卖店一起进行了“315”线上直播活动。这一直播活动中，同时在线观看人数高达27万，取得了11083个订单的好成绩。这是兰客厅品牌力量和营销活动结合的成果。

网易家居：我们知道，渠道是企业扩大营收的关键因素之一。而今年开局受疫情影响，大多数行业销售业绩下挫，在这种市场情形下，兰客厅在营销渠道布局上有什么升级吗？

李伟航：兰客厅加大了线上投入，全新官网正在筹建，即将上线，而且当下主流线上推广渠道都已经全面开展。线下部分，我们主要有两方面的活动支持兰客厅专卖店。一个是单店活动。兰客厅总部全力支持专卖店开业活动和大型门店活动，在活动人员、专业导师、销售精英、物料礼包、媒体宣传等全面支持，希望专卖店能够开一家赚一家，红红火火。第二个是总部活动。总部每个月都会推出优惠活动给到兰客厅专卖店，如5月份的“红五月”、6月份的“百团大战”、7月份的“最美兰粉”等，接下去每个月都会推出不同主题、不同类型的营销活动。

保证产品之上重视营销 形成综合强实力

网易家居：2020年已经过去一大半，您如何评价贵企业上半年的经营情况？接下来有什么新的工作计划？

李伟航：今年疫情影响之下春节复工时间都晚了一些，包括整个行业重新启动的时间也稍微晚了一些，但是这个时期，恰恰能够让我们有更多的时间来修炼内功。我们兰客厅品牌也早已紧锣密鼓地进行今年的布局，包括我刚才提到的兰客厅的整体战略，以及产品趋势研究、产品研发、品牌传播升级等。我认为我们把握住了机会大步向前走。

产品、营销、渠道，其实对于任何一个想要获得长足发展的品牌而言，都是不能忽视的重要的点。在保证产品优势的前提下，快速发展和更新迭代是我们要做的事情，所以目前来讲营销是我们必须强调和重视的板块。此外，我们会进一步开拓渠道，将我们的产品带给全国更多的消费者。

网易家居：2020年是不平凡的一年，经过此次动荡，兰客厅将以什么样的姿态去迎接接下来会发生的变化？

李伟航：兰客厅是中国窗帘品牌化的拓局者，中国窗帘定型工艺的奠基人。我们的企业价值观是匠心造产品，真心做服务，齐心共分享。从工厂到市场，兰客厅会将核心环节牢牢掌握在自己手中，形成新品研发、原创设计、品牌管理、终端运营、社会口碑等综合强实力，同时推动窗帘乃至家纺行业的发展。

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