柏克利首席运营官宇文春涛:向上的路需要花点儿力气

2020年8月7日,深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会于深圳会展中心隆重召开。新浪家居作为行业首席媒体及本届展会官方指定媒体,推出“软装品牌突围战”展会主题系列报道,现场对话行业大咖,呈现精彩内容。

【新浪记者】:各位新浪网友大家好,我是新浪家居墙布频道的记者黄玉,我现在所在的位置是深圳国际家纺家居展的现场。非常荣幸能够邀请到柏克利首席运营官宇文春涛接受采访,宇文总您好,您能简单介绍一下柏克利品牌吗? 

【宇文春涛】:这个品牌属于轻奢类的软装产品。从品牌的高度上来讲,我们从初期阶段签约著名港台影星作为我们代言人,品牌高度有所提升。与央视进行合作时,我们全方位包装品牌形象,我们希望能够做出一个有态度的品牌。

【新浪记者】:您觉得柏克利的核心竞争力是什么?

【宇文春涛】:我觉得核心竞争力是它的综合竞争力,如品牌的推广、建设,比如我们的产品优势,目前主打墙布、窗帘、墙纸、地毯、挂画、背景,你看到的这些都是我们主营产品,未来也会朝全国软装上发展。因为现在的引流成本很高,那么引流的客户到店之后如何更好的转化以及提升客单价,我认为这是每个品牌要考虑的,而目前行业内做单品、做窗帘比较多,但结合在一起的比较少,这是我们品牌从战略初期考虑到的。

【新浪记者】:那本次深圳展柏克利作为参展商带来哪些新品呢?

【宇文春涛】:其实我们有很多新品,像木皮、精雕等, 金雕是属于在木板或真皮上压纹,在真皮上会压花。

【新浪记者】:今年我们市场上有一个奇怪的现象,就是很多的企业在竞争素色,针对这样的现象您是怎么看待的?

【宇文春涛】:背景在全屋里应用面积相对较小,更多的空间是用素布来铺设,这很正常。但你要说品牌竞争力的话,其实不在素布,因为素布的同质化很严重,你很难区分哪家的工艺或其他方面很好,所以体现一个品牌的工艺、材质,包括其他方面的调性,还是要看它的背景。企业要有核心竞争力,其实还是应该在背景上去花功夫?素布大家都可以做,但是一副好背景,不是所有的品牌都可以完成,因为这些方面都体现你的设计能力和原创能力。

【新浪记者】:您刚说这次展会是超预期的一次展会,请问,您本身的预期是什么?

【宇文春涛】:比如我们这次业务人员并不是很多,但现在客户太多我们接待不过来,所以刚刚打电话给总部,加急再调几个人过来服务客户,因为从人数上来看的话,其实经销商对于这个市场的期待还是很高的,虽然说遇到疫情,但疫情之下大家的热情并没有改变,我觉得这是值得我们品牌方去思考的,这也是行业的一件好事。

【新浪记者】:您能透露一下,柏克利下半年的目标是什么样吗?重点会放在哪些方面?

【宇文春涛】:下半年目标很多,因为疫情在3、4月份慢慢控制下来后,其实每个品牌都在加力发展自己的线下布局和线上布局。我们今年从5月份开始,除了布局央视之外,各个互联网平台也在布局,比如百度、抖音等各线上渠道,无论从招商还是品牌推广,包括我们打造我们品牌的知名度都做了很多工作。在线下,加强对经销商的帮扶,包括客户的门店管理、人员管理、产品管理、渠道管理和推广管理,我们通过这几大维度来帮扶经销商。具体是从建店设计到开业活动,以及培训,从每个月帮扶,深入到终端,真正去帮助经销商在终端获得更大的竞争力。

在过去,品牌只是它的供货渠道。但是现在,因为市场竞争越来越激烈,线上越来越透明化,所以给中小型的代理商造成很大压力,我们作为品牌方来说,面对全国市场,我们可以把优秀经销商的经验通过我们总结来给分享,传递到我们的终端,让我们各个稍微差一点的客户把它做好,这也是一个品牌的职责,不仅仅是供货。

【新浪记者】:今年很多墙布品牌都在高声呼喊今年生意难做,市场不行,您觉得,我们这些品牌该如何在当下实现突围?

【宇文春涛】:我觉得很多品牌转型做口罩或者做其他,其主要是生存,因为墙布行业刚刚发展不久,很多中小型企业在这个过程中,面临巨大压力,那么在这场战役中,对一些中小型企业来讲压力确实很大,但我们公司在这个行业有十几年的历史了,它有资金的沉淀,而且我对软装的品牌有信心。

疫情只是偶然性,因为接下来这种竞争会越来越激烈,原先的竞争我觉得不能用激烈来形容,它只能算是无序竞争,大家除了竞争产品,竞争价格之外,其实很少有上升品牌综合维度上去看。相对于现在的电器行业,或者软体家具、成品家具行业来说,我们的竞争确实要说实话不是那么很激烈,因为上升到那个级别的话,除了产品的竞争、品牌的竞争、团队的竞争、体系的竞争、系统化的竞争之外,这个行业还处于表面的竞争,这个时候反而是机会,我相信未来两到三年绝对可以冒出很多优势品牌。

就目前来说,我个人认为软装行业还属于蓝海市场,在这里还没有充分的竞争,因为这个行业还没有巨头,没有百亿的企业出现,所以在这个时候我们要坚定自己做品牌的路线。我们作为软装协会的会员之一,呼吁专门做品牌的企业可以团结起来,一起做大做强,有困难很正常,向上的路毕竟是需要花点儿力气的。但是只要我们坚持下来,胜者为王,剩下来的就是这个行业的巨头。

【新浪记者】:通过您的回答也给我们行业里的企业、经销商甚至包括我们新浪的网友一些信心,墙布品牌在我们行业还处于蓝海,还是充满希望的。我们也相信能够在柏克利这样一个号召下,我们越来越多的品牌可以站出来,一起把这个行业做的越来越好。非常感谢今天宇文总接受采访。

【宇文春涛】:谢谢!

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