创意玩家郭权烽:墙地一体化推进“菜单式装修”新浪潮
全装修政策的加持,促进房企和产业链进阶产品力来提升项目的居住品质。面对装修市场日益年轻化、市场消费巨量增长、装修需求多样化的情况,墙地一体化的装修方案备受关注,并逐渐发展成为行业新风口。
为打破固有思维,紧抓墙地一体化行业趋势,8月5日,中国房地产采购平台(中房优采)联合中国林产工业协会,举办“重塑地产产品力之聚焦制造业服务化转型助推全装修高品质发展”为主题的“装配式内装新工艺地墙一体化前沿发展云论坛”。
本次云论坛,中国房地产采购平台副主任唐茜、中国林产工业协会副会长吴盛富、中国林产工业协会石木塑分会执行秘书长何军,与国标建筑、圣象集团、创意玩家、广田集团、天振竹木、金螳螂、威盛亚等上下游品牌,探讨全装修的品质发展以及墙地一体化的解决方案,以期实现价值链的全面升级。
会上,中山市创意玩家家居有限公司副总经理郭权烽以《墙地一体化推进“菜单式装修”新浪潮》为题发表演讲。
中山市创意玩家家居有限公司副总经理郭权烽
以下是演讲实录:
郭权烽:很荣幸参加今天的会议,下面跟大家分享一下墙地一体化“菜单式装修”的未来。
创意玩家其实是一个新生的公司,成立于2016年,专注于做墙地一体化。这是一个新的概念,可以做出很多定义,让我们整个风格在主材上就可以制定下来,为消费者减去很多选择装修风格的麻烦。
我们在用很多材料进行销售的时候,发现在旧改这个行业里,墙地一体更满足菜单式装修的需求,所以今天想跟大家分享一下关于墙地一体化在旧改销售当中,可以应用菜单式装修达到一个更好的效果。
我们在前年发现旧改市场非常大。在这个万亿市场份额里,我们应该顺着趋势乘风而上,然后就在渠道上,跟很多跨界领域,包括很多公司和零售渠道,开始往旧改方面进行改造。
市场有了,必须要有一些产品去支撑,所以我们材料就选定了以SPC为基础的基材,延伸出很多不同的产品,像我们可以在SPC的基材的表面做很多工艺。本着一个基材标准化,表面能做到千变万化的原则,SPC可以附上彩膜、木皮以及更多有可能的产品,甚至说我们的强项就是在SPC上面做数码彩绘,让意大利原创的设计融入到整个产品里,让更多的空间、更多的元素能够通过这个标准的基材展现出更多的可能。
在SPC上面,我们也做了一些产品,主要是分成两大类,一个是地板,另外一个是墙板。
我们的SPC彩膜地板很简单,彩膜是用打印的方式,把彩膜不能规模化、个性化的问题完全解决,让彩膜有更多的可能。在印刷层上是数码彩绘,简单点说就是通过直接打印的方式,更灵活,在SKU更多的情况下,让消费者获得更多的产品感受。
再就是VSPC地板。SPC彩膜有一些高端客户觉得是塑料感,那我们在表面上复合了实木木皮或者天然木皮,然后在上面用正常的地板去做;再来,我们可以在实木皮上面做数码彩绘,让地板原来比较同质化的外观,增添一些新的生命。
我们在附上实木皮表面后,会在木皮的表面做特殊处理,让它能够具有防水的功能,所以既能够达到SPC所有的特性,又能够展现出木地板的木纹肌理,让它的每一片都不一样,解决了同质化的问题。
在墙板上面,我们也做了很多变化,可以在SPC基材上面做很多木饰面的墙板。我们和很多快捷连锁酒店的合作中,把防水的木饰面直接利用在洗手间的干区,然后把数码彩绘的产品加上彩膜产品用在淋浴区,都能够展现出很好的效果。而且,安装后的效果,和石材的外观特别像,成本也会大大降低。
这个产品可以应用在很多的场景里,包括洗手间、厨房、阳台、客厅、卧室等,我们都有一个很好的解决方案。
我们现在在零售渠道做旧改,洗手间作为比较大的痛点之一,基本上可以做到三天之内连拆带改,墙壁、顶都用SPC来完成,效果是非常好的。我们已经开始在零售渠道全面铺开这个旧改的方案。包括厨房,我们可以五天之内包拆包改包橱柜,墙地一体。
整个空间我们都以菜单式的方式推荐给客户。我们以一个客厅效果图为例,除了软装我们没有涉及,地面的组织方案、墙面的内容,都能够有一些更好的效果以及体验的图形,并利用软件给客户做出更好的展现。
最后是关于安装。传统市场上,有很多架空式的安装或者快装的方式,但是在北上广深这样每平米房价比较高的城市,这种安装方式的成本是相对较高的。我们最终通过检验,有了最快、最简单、最省空间的安装方式,就是施胶,即不同的胶应用在不同的地方做出不同的效果,让整个空间环保,又能够用最快的速度、最节约的成本,把效果做出来。
那用什么方式去销售呢?其实我们有一个最简单的原则,就是让客户购买空间、预算简单、让客户变得更“懒”。他跟我们接触的时候,效果、安装、付费都完全不用他担心,让我们的产品在整个服务当中一次性定位。
以一个洗手间为例,它已经囊括了整个洗手间所需要的东西,三天之内就可以交付使用,其实正常两天就可以了,让客户的感受,比看图片安装之后的感觉会更好。所以SPC作为一个基材,我们做更多的变化,让我们的快装或者墙地一体化能够融入到更多客户。
SPC能够防水,也能够进行低温的防火。在今年9月份,我们会隆重推出最新的产品。所以在这里打个小广告,9月份会推出我们的A级阻燃防水的材料,适用于在墙面、地面、木门和橱柜,我们叫它岩木究极基材。如果大家需要这个产品的话,可以直接跟创意玩家联系。我是郭权烽,非常感谢今天的会议。
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