聚焦赋能品牌,推动行业发展——布道商学院院长李宏伟专访

“云丝路，涌品牌，迎融合”，7月30日，2020第七届柯桥中国轻纺城窗帘布艺展览会打响柯桥会展复苏“第一枪”！2020年纺织行业的生产及供应链因为疫情的原因受到了严重的影响。作为后疫情时期柯桥会展的“第一展”，新机遇，新发展，新风向蕴含其中。

搜狐焦点家居作为国内家居行业首席媒体，受邀参与本次活动，以“关注行业事实，推动行业发展”为原则使命，独家对话纺织行业先锋企业家，为全国软装行业从业者及消费者带来一手行业资讯。

下面由布道商学院院长李宏伟老师接受我们的采访。

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【搜狐焦点记者】：您好，李老师，我们知道您是本次展会的总策划，展会方是出于怎样的考虑在疫情后时期的这个时间点来举办这样的一次展会活动？

【布道商学院院长李宏伟】：这个总策划者咱也谈不上，这次展会主要还是以我们的协会为主。今年大家其实都在担心，疫情期间展会流量有没有受到影响。其实这次呢，整个协会在人数的提前邀约方面，花了很多的时间与精力。当然，我们也保证我们这次所有的品牌在这次活动当中那都会吸引一定的流量。大家可以看到通过这两天观察，流量其实还是非常不错的。这次展会我们的初心是想让品牌在疫情期间更容易跟经销商去接触的同时，通过展会活动，也让更多的品牌在咱家门口就可以把咱的品牌推广出去，让全国的经销商能够来到这里。这个动力支撑着我们，办这场活动。

【搜狐焦点记者】：疫情其实也马上过去了，那么在接下来的后疫情时代，我相信整个市场都会出现一些改变，比如说在设计需求，推广预算等方面，所以作为参展商该如何更好的在这个市场中找到自己的定位？

【布道商学院院长李宏伟】：这个问题提得非常好啊。首先第一个就是我们发现，现在品牌对于品牌呈现和市场把控上面有很大的变化。尤其后疫情时代，就所有的经销商对于选择品牌的这种类目，包括产品都有很大的调整，然后我们的C端的、终端的业主对于选择产品也有很大的调整，所以对于品牌方也是一样。对于品牌方，需要相应做一些调整。比如说对于产品的研发制造，以前更多可能定位成稍微高端一点点，那现在在我们品牌加大建设的同时，还要把产品的性价比做的更加优秀，可能才会吸引更多经销商来跟品牌合作。那当然，在我们各方面的包装调整之后，不减配的情况下，其实还是要增加我们整个产品的性价比，这是第一个。第二个呢，在于品牌的渠道建设上面，其实很多品牌也要发力，更加的发力能够在营销这个端，其实不单单按照以前的我们这种展会呀，比如传统的招商会啊，其实更多的还要借助互联网，借助更多的渠道来进行客户的拓展，这个也是要去做的啊。第三个呢，就是我们在产品研发跟开发上面，其实很多品牌也要去做思考。所谓的产品研发开发，以前更多注重于这个产品的好与不好，那现在不单注重于好与不好，因为现在的整个C端的群体更多的80后为主，甚至90后、00后，他们对产品的喜欢程度和风格其实有了很大改变，所以我们在研发上面跟产品打造上面，也要基于市场端来倒推到品牌端、倒推到产品端，大体呢是这几点。后疫情时代呢其实对每个品牌都有很大的挑战，那我相信这个品牌能跟随我们协会的脚步，或者说能够通过我们帮助做一些策划跟营销，那品牌自己的思维做一些改变。那我相信未来其实这个市场还是有很大的操作空间的。同时也希望所有品牌都能够有这样的信心，才能够在这条路上面走得越来越好，越来越远。

【搜狐焦点记者】：我们知道李老师在软装家居行业里，是一位非常专业的人士，因为对于您这样的专业人，对我们一个企业来讲都是至关重要的。那么接下来对于企业来讲，您是否有一个更好的布局或者更好的落地，去为他们做全新的服务与提升？

【布道商学院院长李宏伟】：其实，对于咱们公司杭州布道文化，就是跟纺织打交道，这个道其实就铺路，我们一直在帮助品牌做一些铺路的工作。我们会为品牌的打造专业化的团队，因为有一支超强团队，他才能够把各个方面落地到位。在品牌团队上面，我们会帮助各品牌做延伸。第二个我们会在品牌包装上面或者美誉度进行策划包装，一些品牌的建设能让全国更多经销商或者说更多C端业主能够知道这个品牌，所以在品牌包装上面，我们会花很多的时间跟精力去做延伸。第三个就是从整个招商渠道的建设上面，我们在改变以前的传统方式，开始借助更加优质的或者说潮流的前沿的这些招商方式，比如说建立一级流量池，比如广域的流量池啊，帮助我们品牌端打造二级流量池。通过私域流量直播帮助品牌去做招商。那当然在帮助大家去建三级流量池，把一级导流到二级，二级做孵化，然后导流到三级线下的这种展会招商会包括年会等等去做转化。其实这个也是我们将来要帮整个品牌端去落地的一些事情。

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