“黑马”王海武升任万科首席运营官 上任后第一把火将燃向这几方面

  一纸公告终于揭开了此前的悬念。

  4月7日，万科企业股份有限公司（以下简称“万科”）发布公告称，该公司董事会同意聘任王海武为执行副总裁、首席运营官（COO）。此前宣布公司执行董事张旭不再兼任公司执行副总裁、首席运营官后，此岗位一直空缺。

  与此同时，张旭职位仅显示为万科集团合伙人兼物流事业部（BU）首席合伙人，王海武原万科中西部区域首席执行官的职位则由原杭州公司总经理李嵬接任。

  这一人事换防链条表面上看起来是新老迭代，背后其实暗含万科危机驱动下生存变革逻辑，其至少意味着万科总部过去常被地方诟病的“人多事少”情况将得以改观，集团合伙人将被进一步压实经营责任，区域城市公司中当打之年的部将也将迎来更多机遇。

  尤其，王海武被提拔至万科核心管理层的举动让外界对万科重整构架后用人理念，以及未来一段时间万科地产基本盘冲击力的再塑充满想象。另外，总部层面换防后区域城市公司的跟进改革或许也是大概率事件。

  种子选手

  王海武此番晋升被看作是万科内部一次按照业绩之上的“论功行赏”。

  就2019年万科年报分区域销售数据来看，中西部区域的确是一匹年度黑马，不仅以销售面积1236万平方米超过南方区域658万平方米、上海区域1166万平方米、北方区域1045万平方米，位列四大区域之首；还以销售金额1506亿元超过南方区域1274亿元、北方区域1422亿元，仅次于上海区域2045亿元，位列四大区域之第二。

  不可忽视的是，近两年来中西部区域下辖的武汉、成都、西安、昆明、贵阳等新一线城市与省会城市所遇到的房地产市场成长机遇是北上广深与其周边卫星城市所不能比的。

  但可以肯定，王海武的升迁不仅得益于中西部漂亮的区域业绩，其过往成绩早已受到万科总部认可，这在万科以往人事变迁中亦留有迹象。

  先看下王海武的个人履历，“70后”青海人，比1963年出生的张旭小15岁。2000年毕业于中南财经政法大学会计学专业，先后就职于深圳两家会计师事务所，2003年7月转战房地产行业，2005年7月起任职东莞万科财务管理部经理，2009年5月升任东莞万科副总经理，2011年升任总经理。

  时势造英雄不是一句空话。2011年是万科进军商业地产元年，2001年从王石手中接任万科总裁一职的郁亮上位后很是重视商业地产拓展，尤其2010年左右，不限购的商业地产成为多家企业呐喊转型方向。

  执掌东莞万科期间的王海武，凭借其在商业领域的出色表现受到郁亮青睐。一个佐证是，于2010年开发、2014年开业的商业项目“长安万科广场”不仅成为继北京和深圳后，万科商业在全国的第三大型综合体项目，开业当天更是吸引客流量23万人，获得营业额近1000万元。更重要的是，东莞万科在2009年以21.5亿元销售金额夺得东莞市场占有率第一，并在此后6年里一直保持第一宝座。当然，东莞万科不同于深圳万科高冷，一直以来对万科集团总部鞍前马后照应，也不失为一个加分项。

  凭借此表现，王海武于2015年6月17日被提拔为集团副总裁，万科称其将在对外合作、并购方面发挥作用。值得一提的是，王海武上任后被郁亮委以的一项对外合作重任便是研究2015年轰动一时的“万万合作”是否可行。于是，为了搞清楚王健林早就想甩卖的烫手山芋怎么样，王海武跑了大半年，研究十几个万达城后建议郁亮放弃这一合作，后才有了融创、富力的“世纪大并购”。

  不过，中国房地产报记者查阅万科现任高管履历发现，几乎没有直接从三线城市总经理直接进入集团管理层案例，以往晋升职业经理人或多或少有着一线城市或区域公司操盘管理经验。被委任集团副总裁3个月后，王海武接替莫军成为万科中西部区域首席执行官。

  彼时，全国房地产市场虽一派高歌猛进之象，万科中西部区域却处于低谷期。王海武回忆称，“2016年1月底，区域年会安排在了延安，北方深冬的空气干燥且冷冽，呼出的气立即变成白雾，小而晶莹的雪花落在黄土窑洞前，也落在参会者的肩头。彼时区域好几家公司都处于事业低谷期，如何凝聚士气、艰难爬坡，走向胜利？能依靠的只有自己的‘心胜’。”

  事实证明王海武的带兵魄力与到来的正确性，很快，他率领中西部区域在2016年突破总销售额600亿元，同比上升100%，扭转颓势，并且逐年走高。

  未来任务

  东莞万科的辉煌是王海武初为地产职业经理人的辉煌，中西部区域的突飞猛进则是王海武修炼进阶的另一个竞技场。

  2017年初，王海武与万科北京公司总经理刘肖一起从集团副总裁升任至高级副总裁，高级副总裁在资历、级别上都要高于集团副总裁，这意味着，在中西部征战近两年的王海武正式进入万科集团总部核心管理层，不过他的主战场仍然暂时在中西部区域。

  2017年6月30日，时值宝万之争落下帷幕，郁亮接任王石为万科董事会主席，开始大刀阔斧变革。他携万科高管重新梳理编制事业合伙人纲领，全面开启组织重建，变革渗透集团、区域、一线。

  经过酝酿，2018年6月万科试点动刀南方区域公司，同年9月调整总部组织构架，撤销总部全部部门设置，按照“前中后台”思路设计立三大中心，即事业发展中心、管理中心、支持中心。其中，事业发展中心由首席运营官负责，此前也就是由张旭负责。

  2019年业绩会上，张旭卸任，空缺的首席运营官一职由万科总裁祝九胜兼任。过去一年，祝九胜的工作可圈可点，在万科内部的分量不言而喻。万科2019年回款率同比增长近10个百分点、以及现金流与同比增长35.6%的成绩，很大一部分功劳来自祝九胜，万科发布公告时也肯定了这一点。

  按照万科高管职能划分，王海武此次履新万科执行副总裁、首席运营官，一方面执行副总裁相比以往的高级副总裁更加落地日常，另一方面首席运营官的职位表明他所要接管的正是“前中后台”中的前台，即事业发展中心，其在三大中心中的地位不必赘述，要求掌舵者必须更多了解来自一线的“枪炮声”，这对于王海武来说是熟悉的。

  另外，从事业发展中心内部构架来看，包括战略与研究、投资管理、业务运营管理、营销管理、设计管理、海外业务管理、境内资金管理、客户关系管理、研究开发中心等职能等，可以说涵盖地产开发业务全链条，这或许也是王海武长袖善舞之处。

  当前，对于变革期中万科销售回款这一硬核指标不会改变，郁亮说过，只有获得回款才是真正的销售，当传统业务进入白银时代，尤其当市场处于调整期时，需要加倍重视经营性现金流的健康。

  因此，这些是王海武新官上任后需要燃起的第一把火，也将检验其在新位置上的更多能力。不同于以往坐拥成都、昆明、郑州等高增长城市，他更多需要考虑整个公司地产业务的运营效能，比如如何打通组织壁垒，提高团队运作效能，改变地方公司弱矩阵管理模式。

  对于万科更长远的发展，王海武是否能够不负郁亮所期这在于他对万科“变”如何理解与执行。正如万科致股东信中说的，2020年万科将在吸收过往转型升级成果的基础上，重点做好三件事情：第一是对市场环境变化进行更深入分析，回到基本商业逻辑，探寻在多变环境中可以保持不变的应变方法；第二是聚焦产品力和服务力，做好精益运营，提升竞争能力和经营效益；第三是深化组织重建，在实践中检验组织能力与效能，完成事人匹配。

  人事调配，是万科组织更新的新常态，郁亮的这句话表明，将有更多的人到其适合的岗位上去，兔子和猛虎都会在赛跑中现形。

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