四川房产经纪品牌富房与贝壳找房合作收获颇多

  被传许久的“贝壳上市”终于坐实。7月24日晚,贝壳找房正式向美国纽交所递交IPO申请,股票代码为BEKE。据透露,这将是截至目前,中国企业年度最大规模的赴美IPO项目,高盛、摩根士丹利、华兴资本为贝壳此次IPO的联席主承销商。

  作为一家定位于技术驱动的居住服务平台,贝壳找房自成立后,就以行业颠覆者的形象出现在众人视野中。贝壳找房不断发展的同时,房产行业上下游产业链的相关行业、企业及个人有了不同发声,比较知名的就是反壳联盟及脱壳潮事件。

  贝壳找房成立后的2个月,58集团就发起真房源誓约大会,笼络了包括我爱我家、中原地产、21世纪不动产等房产中介品牌,成立“反壳联盟”。随后,地区性的反壳联盟事件出现,百余家金华百家房地产中介机构代表共同签署了《反壳联盟条约》,反对贝壳垄断,抵制不良竞争。

  同样是房产经纪品牌,为什么有的经纪品牌成立反壳联盟,脱离贝壳?有的经纪品牌却与贝壳找房保持良好的合作关系,比如富房。

  不同于其他反壳联盟,富房2018年9月与贝壳找房正式合作,属于全国的第一波合作品牌。两年合作下来,贝壳找房发展越来越快,接入的经纪品牌越来也多,但富房的发展态势一路向好。

  数据显示,从2018年9月与贝壳合作至今,富房门店从100多家增至近600家,经纪人从1000人增至逾5000人。规模快速发展,人和店的平均收益却还大幅增加,仅今年1-4月,富房的店均佣金就比去年底提升了28%。

  反壳联盟质疑贝壳找房ACN合作网络,富房与贝壳找房合作却是因为看好ACN合作网络。ACN合作网络之下,平台上所有房源都是共享的,各个不同品牌、不同门店的经纪人,都可以联合起来卖一套房子,然后根据自己在交易达成过程中的贡献度来分佣。在这个体系下,房源和经纪人两项关键资源得到更加有效的匹配,全面提升效率。

  今年上半年,富房成交客户中,超过67%属于与其他品牌合作达成,而跨店成交率则高达84%——这意味着八成多的成交都是通过不同门店经纪人的合作达成。

  “靠着跟贝壳找房同频成长,享受平台增长红利,并且在自己该做的事儿上做好,富房做到了比其他贝壳上的品牌发展更好,比当年规模类似但没和贝壳合作的公司,更是彻底拉开了差距。”富房“新目标”也超预期完成:乘着4月成绩乘胜追击,富房5月收入和人均业绩继续增长,到6月更是创下了历史最高值。“哪怕算上疫情的影响,今年富房上半年业绩也比去年同期增长超过21.4%,实现了逆势增长”, 张晓舟说。

  成都富房的例子说明与贝壳找房合作是互惠互利,贝壳找房也的确做到了赋能合作商家,通过ACN合作网络提升作业效率。贝壳找房被喻为未来的“房产界淘宝”,未来会有越来越多的品牌入驻。赴美上市后,贝壳找房计划拿出大约30%的募集资金来提高大数据、人工智能、虚拟现实等科技应用,继续为入驻品牌赋能提供更多增值服务,为消费者提供更优质的一站式居住服务体验。

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