梁建章19场直播交易额逾9亿元,“80后”为主力购买用户

7月29日晚，将是携程集团创始人、董事局主席梁建章作为主播直播带货的第20场携程“Boss直播”。若将“周末探店”和“境外本地”直播也计算在内，携程平台直播体系累计直播超过40场。

数据显示，截至7月26日，携程直播体系累计创造GMV（Gross Merchandise Volume，成交总额）超过11亿元（人民币，下同），其中购买高端产品的高净值用户贡献超过5亿GMV。其中，携程为亚太地区千余家高星酒店带货超过100万间夜，酒店产品覆盖境内外200余个城市，携程直播间平均每秒售出8套高星酒店套餐。

而截至7月26日，携程直播为包括日本、韩国、泰国、新加坡等境外高星酒店带货也超过1亿元。与此同时，携程“Boss直播”首批于6月30日到期的酒店预售产品核销率接近50%。截至目前，19场梁建章“下场带货”的“Boss直播”累计GMV超过9.4亿元，直播观看人数超过4600万人。总的来看，携程直播间的累计观看人数超过6000万。

根据携程提供的数据，今年4月至6月携程直播观众人数从977万人增长至1580万人，涨幅61.72%；直播总GMV从4月份的1.8亿到6月份的2.77亿，涨幅53.26%。数据显示，携程直播的爆款产品最高1分钟卖出8000间夜。

从观看直播人群的年龄分布来看，“70后”、“80后”、“90后”用户占比约95%，其中“80后”占比近六成，占58.4%，是携程直播间的主力购买用户；其次是“90后”，占比18.4%；“70后”占比17.8%。性别上，女性用户占比六成，男性用户占比四成。从旅游群体的细分市场来看，46%为亲子出行、26%为情侣出行、17%为家庭度假。

携程发布的直播大数据报告显示，男性注重美食，女性容易被环境设施和亲子项目吸引。此外，价格差异成为了影响男女用户消费决策的关键，女性用户的价格敏感度低于男性。

从地域来看，“江浙沪”的用户最喜欢囤高星酒店，从本省、周边到新疆、西藏等地的酒店；“京津冀”的用户更青睐周边酒店；“珠三角”用户更偏爱本省和港澳的酒店。此外，数据显示，携程直播间重复购买2次或以上的用户占比超过60%。4个月以来，梁建章在中国境内走过近50个城市，先后会见30余个省、市政府的主要领导，通过“政企合作”拉动旅行消费。今年4月2日，梁建章和湖州市人民政府副市长闵云开启了首场“政企跨界”直播，创造了2691万元交易额。

此外，不少地区通过携程派发补贴，总计或带动接近5亿的旅行直接消费。其中，常州市政府发放2800万元补贴，预计带动2.8亿旅行直接消费，产生9.24亿元旅游综合消费；贵州省政府发放1500万元补贴，预计带动1.5亿旅行直接消费，产生4.95亿元旅游综合消费；天津市政府发放补贴500万元，预计带动5000万元旅行直接消费。随着跨省游的开放，携程平台“机+酒”产品恢复正常。

未来，携程直播间的预售产品也不仅限于住宿，还将包含全国目的地的机票，以及其他旅游领域甚至旅游领域外的产品品类。

来源：澎湃网

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