对话|甄蒂:医美行业适合盛产美女的城市

颜值经济的爆发，令中国医美产业迎来广阔的市场。有机构预测，这将是一个万亿市场。许多城市都瞄准了这一块大蛋糕。成都在2018年就制定了医美发展专项计划，成为国内第一个把医美产业作为重要产业大力发展的城市。“美女”是重庆一张著名的名片，如何在产业大风中，打造美容经济，让医美成为城市消费的新动力，值得引起重视。

本期嘉宾：甄蒂

GM荷辛童颜抗衰中心创始人

甄蒂，一个典型的重庆美女，从事美容行业多年。她向事务君分享了对于这个行业的一些观点。

1颜值经济时代已经到来

事务君：你怎么看中国医美产业？

甄蒂：市场前景很大，中国已经是全球医美消费第一的市场。我看过一个数据，2019年全国医疗美容行业市场规模大约在2764亿元左右，预计在2023年可能接近6000亿元。

一方面是生活水平的提高和价值观念的转变，对个人外貌更加看重，所以这是个“颜值经济”时代，它已经到来。

另一方面，中国医疗美容市场渗透率还很低，只有2%左右，对比美国、巴西、韩国等医美市场成熟国家10%左右的渗透率，还有5倍的发展空间。市场还将进一步增长。

事务君：你认为发展医美产业对于重庆的意义？

甄蒂：它带动的一是上游产业，生物医学的研发和转化，包括新材料、新器械，甚至细胞治疗等前沿领域。所以这个行业科技含量是很高的，像韩国，就设有具全球水平的研发中心，吸引了世界各地的高端人才。

中游产业就是众多的医美机构，2018年有个统计，重庆光整形市场规模就接近10个亿一个月，这个市场做大将产生多大效应。

重庆是个美女众多的城市，它应该转化为消费，成为重庆城市消费的新动力。医美行业本身适合盛产美女、经济实力较强的城市发展。加上重庆城市很有特色，是旅游网红城市，如果打造出医美旅游特色，对旅游的带动效应将是明显的。一直以来，游客在重庆消费不太高，医美这个领域是有很多文章可做的。

事务君：重庆的医美市场发展得如何？

甄蒂：重庆医美市场经历了20多年发展，在不断壮大，整体发展速度以每年10%的速度在增加。

但总的来看，重庆产业链条还不够完善，上游研发环节薄弱，医美机构方面，有一些在西南地区有品牌影响力的企业成长起来，但规模、实力还待加强，市场竞争很激烈。在新三板上市的医美企业中，还没有一家总部在重庆的企业。

2微整形走向普及

事务君：从你的客户群体来看，医美主要做哪些项目？

甄蒂：我们主要针对中高端客户，相对来说，接受动刀动枪的外科整形式整容的人比较少，更多的是一些微整形，比如下巴吸脂，脂肪填充注射等。

在外科整形中，隆胸、削脸等真的是很大的手术了，如果不是特别的刚需，不太会主动选择这种手术。我从做医美的同行们，特别是大型医院了解的情况看，从事夜场工作的人群，做这类手术占比是最高的。

微整形这两年实际更为普遍了，以前大家还觉得不太能接受，指打玻尿酸、肉毒杆菌之类，现在基本上都能接受了，因为微调也没有什么坏处。普通玻尿酸代谢周期一年到一年半就会代谢掉，如果是纯的玻尿酸，会代谢的干干净净，在身上没有一点残留。

 事务君：重庆这么多微整形的医院、美容院，他们产品来自哪里？产品质量如何监控？

 甄蒂：上游供货商有很多可以选择，拿玻尿酸来说，有美国进口的乔雅登，瑞典的瑞兰，韩国的艾莉薇等等，国产的也有，只要用的是合规的、CFDA认证的，都没有问题。

有些产品在国外可能有十几二十年的历史，但是CFDA没有批，有些机构会通过走水货的方式，如果查到肯定是不合法的。

CFDA全称是中国食品药品监督管理局，所有的医药品进口都要批，但是国家批药较慢，有的批个十年五年都有可能，有些等不了，可能就会直接从国外拿来用。

事务君：消费的价格呢？

甄蒂：各种都有，以玻尿酸为例，几百到几千上万都有，根据产品的品牌、技术含量等定价，肯定是越贵的效果更好，持久性更好，玻尿酸更纯。

 事务君：从业人员，包括整容医生，他们是来自哪里？

甄蒂：美容院其实是不能做这些的，它只能由医美机构做，如果是正规的医美机构，要有资质，执业医生。

医美机构会有咨询师，咨询师如果很专业，他能大致判断说你需要做哪种产品，一般不会有纰漏。如果咨询师不专业，或者给你推荐了错的产品，或者为了追求效应，不适合的或者你不需要的我也硬给你推，打出来就是脸很假，苹果肌过于饱满，但是也有客人自己有这个需求。所以审美很重要，机构审美很重要。

事务君 ：客户的年龄一般多大？有男性来做吗？

甄蒂：主要是女性，二十几岁到四五十岁。年轻人更倾向于做注射，打玻尿酸、水光针这种，年纪稍长的，就需要抗皱，紧致提升。

现在很多年轻人美容意识很强，二、三十岁就开始做热玛吉了。因为女孩子25岁胶原蛋白就开始流失，这个时候开始保养，胶原蛋白流失就慢。现在年轻人越来越了解，自己会去选择适合自己的项目，不是我让你做什么就做什么。

重庆市场，男性对整形的接受度还不高。不像韩国，他们真是全民整形，从小就有这种意识。韩国的男明星皮肤很好，身材也好，他们比较在意这些，形成了一种文化。

事务君：医美行业的成本主要是哪些？

甄蒂：主要设备和人员、房租。比如超声刀这种仪器一台一百多万，热玛吉也是一百多万，而且仪器淘汰很快。

因此，市场就出现一些仿冒的仪器，最好的结果就是没有给你做出效果来，如果搞不好就会做伤。所以，整个行业面临监管和规范。之前市场有些乱，现在逐渐在规范。

所有成本当中，人员其实是最大的开支。因为我们全靠人，正规的医美机构里，医生是非常贵的。一个从体制出来的外科医生，稍有经验的，一个月薪资都在10万元左右。

3成都女生医美投入更大

事务君：重庆和成都的医美市场，哪个目前发展更好些？

甄蒂：可以说重庆市场没有成都好，成都很火热了，成都前年就在打造医美之都，他们尽管有很多医美机构，因为市场好，大都活得很好。

我觉得这不是经济的问题，我感觉重庆大多数女生没有成都女生那么爱美，那么爱在这一块进行消费。

近几年互联网医美平台发布双11医美消费城市榜单，成都的消费量排名多次居全国第一。成都的年轻人可能不会比重庆们年轻人有钱多少，但是她们愿意花钱，比如一个月工资5000元，她愿意花4000元用于美容，重庆女孩是不会这样的。

另外，就是文化方面的差异。如果都不爱美，不喜欢休闲，不喜欢投资自己，所有消费行业都不可能繁荣。重庆人有钱后，更愿意去旅游，或者吃吃喝喝，真正投资到自己身上，让自己看起来很美，比起北京、上海和成都，都要差不少。

但重庆还有很大发展空间，需要这方面的宣传，加大文化产业的发展也很重要，它对审美的影响是潜移默化的。

事务君：你认为医美行业发展趋势会怎么样？

甄蒂：肯定会越来越好，人们的意识在不断加强，就像我接触的客户，前几年没有多少人能接受微整，现在越来越多人能接受，甚至可以接受一些微创手术，比如吸脂、填充之类的，这个市场肯定会越来越大。

韩国美容渗透率很大，中国只有韩国的四分之一，中国的人口基数这么大，肯定是很有未来的。现在00后、90后对医美接受度很高，90后都30岁了，已经是消费主力军了。

趋势来看，现在医美机构越来越多，也较乱，竞争很激烈，随着行业的规范，将是一个洗牌的过程，规模小的、质量差的，会被淘汰，剩下的会积累起庞大的客户群。

规范、加强监管对行业发展长期看是好事，过去有人担心风险，所以不会去做。但政府在规范的同时，鼓励、支持也同等重要，毕竟这是一个非常有前景的产业。

END

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