金螳螂家、百得胜、森鹰窗们的转型

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  近来,一些家居家装类公司释放出了转型的信息,部分公司已经做好完整的布局,部分公司还在内部调整中。

  金螳螂家是其中的一位,旗下家装业务已经在密集调整。

  据高层透露,这是要回归到原有ToB服务的优势上来,发挥工装经验,与优秀的家装企业合作双赢,共同成功,也就是从“一站式服务的家装企业”转型为“家装企业的赋能平台”,未来力争打造中国最具影响力的家装企业赋能平台。

  关键原因应该跟业绩不够理想有关。本来前些年来,金螳螂是准备全力做家装的,投入了不少心思,几年时间扩张到了100多家直营店。

  因为背靠金螳螂,200多亿的大鳄,大家都觉得挺厉害,优势也明显。反映到财报上,营收确实也挺乐观,2018年互联网家装营收34.31亿元,同比增长79.05%,在集团占到了13.68%的比例。

  这个互联网家装业务,包括了金螳螂·家、金螳螂·定制精装、金螳螂·品宅。

  不过,情况并不乐观。据财报披露,2019年,金螳螂家关闭转让49家门店,2020年4月内部通知剩余93家门店转加盟(界面新闻报道)。

  在金螳螂家的发展过程中,也经历了几次调整,比如刚开始的时候,在内部选拔管理者去做城市经理人。后来就是招募当地装修公司合作,做城市合伙人,但金螳螂占大股份。

  其中还曾经跟家装e站联姻,一年内开门店423家,后来又分手。

  近日,金螳螂集团董事长倪林表示,金螳螂看好家装及住宅产业,旗下的家装业务已经营5年,不会退出。不过,前期的摸索阶段,部分门店出现亏损及关店,目前关掉了把部分资不抵债的店,但金螳螂家会承担责任,确保在建项目继续完成交付。

  目前,新的金螳螂家将如何运营,还没有正式的平台推出。而原来的官网,还保持着原因,重点推广自己的装修业务。

  在6月份的时候,金螳螂家还曾表示,要推行星级门店评定制度,以核心条款履约情况、客户满意度、项目管理情况、贡献度为考核维度,将门店分为4大层级,规范运营,提升口碑。

  还有新版的APP,实现设计师资料查询、材料选品、在线签约、线上支付、远程监控、发表评价、全民营销等功能。

  百得胜聚焦“环保定制柜”的做法, 也引起了广泛关注。一手抓品类聚焦,就是主打橱柜与衣柜等柜类产品;二是抓卖点聚焦,以环保为突破品,这也是目前非常主流的家居消费需求。

  日前的消息显示,围绕新的战略定位,百得胜已经在终端上有所动作,将推出新的“环保定制柜”门店形象。

  而在此之前,百得胜一直推行小家居战略,陆续布局了10个品类,包括全屋定制、橱柜、木门、门窗、寝具、窗帘、沙发、移动家具、淋浴房与地板,构建“柜、门、墙、窗、线”全屋空间体系化产品矩阵,并形成了10大空间方案,走出了无醛空间定制的战略。

  不过,在2019年里,百得胜已开始收缩,比如搭建全屋定制+橱柜+实木+门窗+软体五大定制核心体系,提出“衣柜+橱柜+实木”的产品铁三角,重点向柜类产品聚焦。

  一直到环保定制柜的转型战略落地,方向得以最终明确。其实4000多亿的柜类市场,本身还有值得挖掘的巨大潜能。

  7月7日,森鹰品牌在南京香格里拉酒店召开了“不用空调,就用森鹰空调窗”发布会,网易新闻同步直播,共有220万人次在线观看。

  据了解,森鹰引进了张默闻帮助进行新的品牌策划,对铝包木窗品类的名称进行调整,改为“空调窗”,广告语采用“不用空调,就用森鹰空调窗”。并邀请邵唯晏对森鹰logo和店面形象的升级。

  空调窗是什么?据公开资料的介绍,具有一定的空气、温度调节功能的窗,冬天能让居室温暖三四度,夏天能凉快三四度。房间不用装空调,也能变得冬暖夏凉。

  这个说法也引起了一些人的质疑,认为窗子要能达到这种效果,应该有权威机构的检测认证才行,而不是自己去定义。

  在森鹰的官网上,已经打出了“更高端的空调窗”核心广告语,并且展示了多款空调窗产品,比如国潮空调窗C95、大BOSS空调窗、1998空调窗、1号空调窗、推窗望月空调窗等。

  长期以来,森鹰一直专注铝包木窗,实力确实比较强,7月份的南京新厂竣工,就是解决铝包木窗行业产能低的问题,并力图在全国做大市场份额。

  2017年的时候,作为新三板的挂牌公司,森鹰还曾经申请IPO,不过没有通过。当时的报告透露,森鹰的年营收接近4亿。据大评测,在国内门窗行业里,单就影响力来看,能排在前15名以内。

  转型有风险,也有机遇,如何才能成功?清朝郑燮的诗说得好:咬定青山不放松,立根原在破岩中。千磨万击还坚劲,任尔东西南北风。

  也就是说,在复杂的市场环境下,我们要向内寻求问题的答案,增强内在的竞争力,抓住你的业务根本,才能游刃有余地应对一切转型变数。(来源:大材研究)

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