童话梦蕴含大商机,儿童家具如何跳出“样子货”怪圈?

童年时骑过的木马、坐过的小板凳和梦想着属于自己的小床，都已随着80、90后的成长，被尘封在了记忆里，也永远定格了一代人的童年印象。

千禧一代的童年很少有人拥有自己的空间，当这一代人升级为父母，更想把自己未能拥有的美好在孩子身上放大，实现自己未及实现的“童话梦”。

《2017-2022年中国儿童家具行业市场发展现状及投资前景预测报告》表明，我国16岁以下儿童有3亿多，占全国总人口的四分之一，7岁~16岁儿童达1.71亿。

但是，我国儿童家具在家具市场中所占的比重仅为5%左右，有品牌的儿童专业生产企业不到200家。这与约占1/4人口比例的儿童人口规模极不相称。

儿童家具市场拥有的巨大潜力和空间。企业要如何抓住这一商机，在家居市场持续低迷的状态下脱颖而出呢？

一、顺应需求，紧跟“风口”，选对“赛道”

最近的一项国内城市家具市场调查表明，我国约有4/10的家庭孩子已经有了自己的单间居室和家具，46%的家庭有购买儿童家具的欲望。

2018年，我国儿童家具市场规模为998.1亿元，其中儿童床规模352.03亿元，占比35.27%；儿童衣柜规模172.97亿元，占比17.33%；儿童桌椅规模125.96亿元，占比12.62%。

儿童床和儿童衣柜占比较大，学习桌椅增长较快。

儿童家具品类不够丰富，儿童房的使用场景单一。

能够同时满足父母和孩子两代人的需求，是儿童家具品牌面临的课题。

80后、90后一代成为父母后，他们对于子女自主意识的培养更加重视，在选购儿童家具时，父母会参考孩子的意见，儿童自身的喜好在交易中开始起到一定作用。

满足儿童需求的关键之处在于鲜艳的色彩和卡通图案，即观赏性；家长更注重产品的实用性、安全性、益智性和功能性。

我国最早的儿童家具大多依附于成人家具，往往是根据儿童的喜好仅对色彩和形状进行改变。

长期以来，儿童家具和普通家具执行的标准是一样的，儿童家具行业标准缺失。直到 2012 年8 月新国标出台，家具行业才拥有了我国的“儿童标准”，儿童家具行业标准化建设明显滞后。

儿童家具的设计需要一套完整的将两代人需求相结合的标准，从色彩搭配、功能设计两个方面入手，解决当下儿童房场景内存在的问题。

1、将儿童喜好与家长审美相结合

儿童家具市场现行的家具颜色除原木色，就是以蓝白、粉白为主的两大色系，套系风格基本以男孩的地中海风和女孩的公主风为主，色彩单调、可选择余地小。

80和90后的个性化审美需求已大大提升，简单粗暴的蓝粉色系只能迎合儿童的需求，家长需要更高雅美观的色调搭配，相对应地，企业在风格设计上需要给出更多选项。

2、功能设计满足整体家庭空间布局需求

现有儿童家具普遍存在“样子货”的问题，大多占用空间大、收纳功能差。

儿童家具应与家庭整体装修相匹配，尺寸、功能应结合房间具体格局和空间需求进行设计，帮助家长解决房间空间浪费或家具摆放后空间过于逼仄的问题。

现在已有部分儿童家具企业开始推广上门定制服务，这一举措值得同行业借鉴。

二、紧跟趋势，功能性儿童家具是下一个风口

儿童家具目前的重要爆发点，在于专项功能的开发，爱果乐、2平米等专门生产儿童学习桌椅的公司近两年有非常高的成长性。

两会期间，农工党中央提出了一项提案指出：脊柱问题已成为继肥胖症、近视之后，我国儿童青少年健康面临的第三大“杀手”，形势严峻，建议尽快开展儿童青少年的脊柱侧弯防控工作。

数据显示，我国目前有500多万儿童青少年患有脊柱侧弯，68%的青少年儿童存在脊柱隐患，且每年还在以30万的速度递增。

脊柱健康目前已经成为最受家长们关注的话题之一，不论是从长远来看，还是政策导向支持，都预示着护脊类儿童家具产业即将迎来快速爆发。

3、保护、矫正，直击痛点的产品设计助力企业快速打开市场

驼背、近视、注意力不集中、难以养成收纳整理习惯……学习场景产生的种种问题都已经成为了诸多家长共同的焦虑。

儿童学习场景的产品拥有广泛的市场需求，但是现有产品或功能无法满足需求，或价格上超出普通家庭预算。

好产品的诞生往往是建立在对消费心理的精准确洞悉上，市场的空白区需要强功能、高性价比的产品来填补。

除了备受关注的护脊功能，健康睡眠、学习辅助等功能也都越来越受到消费者的关注。

功能性儿童家具将是下一个风口，家具企业应把重点精力放在可以解决问题的功能研发上。

4、用创新填补空缺，益智家具激发中小童家长购买欲望

当今社会对儿童早期智力开发越来越重视，家长不会错过任何一个儿童早教的机会，而现行的儿童家具产品中益智功能基本处理空缺状态。

对于中小童家长而言，孩子本身没有选择能力，家长需要部分益智功能帮助“哄”孩子，同时辅助开发儿童早期智力。

好的研发团队永远是企业进步的基石，儿童家具市场也同样。

儿童益智产品不是简单添加“玩”的功能，而是需要专业的早教人员根据儿童不同生理阶段来制定不同的早教内容，再将这些内容与具体家具研发、设计相结合，使家具的使用能够锻炼孩子的思维、想象与动手能力，实现真正的益智。

儿童家具企业需要投入大量研发精力，填补益智类产品的空缺。

三、款式外衣之下，品质和细节是商业的内核

儿童家具是特殊的家具产品，对产品与适用年龄段的匹配度要求更加严格，安全性、环保性的关注度也要比起成人家更受关注。

早期儿童家具基本是成人家具的“缩小版”，将成人家具进行缩小，即节省设计成本，又可逾越儿童家具标准制约，规避监管。

但“缩小版”成人家具，看似功能多样，却往往会存在各种各样的问题，很有可能给孩子、甚至给一个家庭带来终生伤害。

2012年8月1日，由中国轻工业联合会提出的《儿童家具通用技术条件》正式实施，该标准对儿童家具的尖角、突出部位、孔穴、缝隙大小、稳定性能等方面都做出了明确规定，为消费者选择儿童家具提供重要参考依据。

儿童不是“小大人”，儿童家具也从来不是“缩小版”的成人家具，儿童家具应该有自己的安全标准。

儿童家具的安全性还包括环保标准，在家长环保意识越来越强的今天，家具甲醛、铅等重金属含量超标等问题受到空前的重视，儿童家具企业在选用材时需要重点考虑环保无污染，重金属含量低的材质。

国内儿童家具目前应用较为广泛的制作材料是松木，这种主材质地柔软，儿童磕碰不易受伤，同时也便于做圆角、倒角等塑形工艺来保证结构安全性。

随着国内需求不断增长，国内儿童家具品牌正在快速成长，多喜爱、我爱我家、酷漫居等品牌已逐步形成一定的市场认知，与国外品牌形成了多元化的竞争格局。

然而，与庞大的市场空间相比，现有的企业规模、产品品类还远远不够，这个市场需要更多的优质产品来填补。

5、完善产品品类、拓展功能空间是对企业产品力的重大考验

目前市场上存在着大量的需求没有被满足，儿童房的衣架、书架、沙发等品类，产品可选择余地仍然很小。

家具企业应该站在儿童用户的视角，按照实际需求不断拓展儿童家具品类，并且在现有产品基础上增加实用性功能。

6、“圆梦”两代人，才能在儿童家具市场“掘金”

“二孩政策”的深入推行，带来婴幼儿人口快速增长，我国儿童消费市场将迎来新高峰，儿童家具市场也将迎来新的机遇。

迎合家长和孩子两代人的需求去开发新的产品，不断丰富儿童家具品类，做家长和孩子共同的“圆梦人”，才能更稳更准地挖掘儿童家具这座待采的金矿。

来源：家页传媒；作者：明丽

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