2020中国建博会 | 奢匠蒋松泽：个性化需求涌现 产品为王

7月8日，作为大家居建装行业全球规模最大的展会，中国建博会开展第一天便受到了各方热切关注，可以说点燃了行业下半年的热情。来自全国24个省（市、自治区）的近1600家企业忙碌起来，不少“首发款”“新战略”“黑科技”在这里亮相。

奢匠作为高端全屋定制品牌，拥有丰富的产品矩阵，包括套装门、护墙板、全屋柜类、软装家居及智能五金功能件等。目前工厂已形成板式、覆膜、实木三大产品生产线，涵盖欧美、轻奢、新中式、现代简约等市场主流风格，满足主流市场的消费需求。本次亮相中国建博会，带来理想生活方式的概念展厅，吸引不少参展商驻足。网易家居现场专访奢匠全屋定制总经理蒋松泽，一探2020年企业发展情况。

网易家居：本次网易建博会的报道主题为“健康家居 源力释放”，您能否谈谈对此的理解?

奢匠蒋松泽：经此疫情，全民品质生活意识觉醒，家居消费观发生变化，消费者对于家居产品会有更高更苛刻的要求，健康、环保、舒适的消费观将进一步成为主流家居消费趋势。在全新消费时代来临之际，奢匠全屋定制进行了新一轮产品升级，推出“0醛添加+进口基材”的全新升级百优板。本次参展产品以“美好生活”为主题，打造健康、环保的定制家居就是美好生活最重要的组成内容之一。

网易家居：广州建博会被誉为“冠军企业首秀平台”，本次贵企业带来了哪些新品和活动?

奢匠蒋松泽：我们始终坚信：未来的赛道一定是产品为王的赛道，经过疫情考验的中国家庭，对居家环境的要求已从“蜗居”提升到了“适居”层面，居住的个性化需求更加迫切，轻奢、国潮、环保、智能、人性化、独立空间等诉求正在成为家居产品研发设计的风口和突破口。我们在今年的新品研发计划上也将紧贴消费者切实需求，以轻奢产品为主、在环保、智能、人性化及独立空间等方面将做重点升级、整合及设计开发。

本次参展的产品也是以轻奢、现代极简产品为主，在整体设计和效果展示上都很让人满意。

网易家居：2020年已过半，您如何评价2020年上半年的企业经营情况?下半年有哪些规划和期盼?

奢匠蒋松泽：今年上半年市场确实受了疫情的影响，但影响是短暂的，定制行业发展的趋势并未改变，只是造成了消费延迟。奢匠2020年一反市场颓势，提出“倍增计划”，今年将冲刺实现未来两年的招商业绩目标。为达成战略目标，我们加快扩大终端的主动营销、设计支持等帮扶团队规模，加快建设四期制造基地投产（目前已投产使用）及总部5000平米期间展厅装修使用……在团队打造、终端引流、后端生产等各方面加大投入；加快进行人才资源整合，建立精锐部队；同时加大品牌曝光度，助力终端获客；优化后端生产水平，提高产能和品质。

网易家居：受疫情影响，几乎整个行业都将营销转至线上，请问您怎么看待这一“潮流”？

奢匠蒋松泽：疫情之下，“宅”在家带火了一批“宅经济”业态。短视频+直播+社群的营销模式，一时间成为家居企业转化销售的主流渠道，我们也紧跟市场趋势，并在模式上积极创新和落地，取得了不错的效果。其实线上营销的本质，在于连接产品价值和用户需求，订单成交只是其中的一个环节，客户最终还是要回归到线下门店，去体验产品和服务，因此，要使线上营销的效能最大化，前提还是在于匹配足够的产品力、销售力、设计力和服务力。

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