创二代，开启全新商业时代——威廉顿陶瓷淄博谭延锋

  “创二代”的崛起，也意味着一个全新商业时代的开启。一定程度上，“创二代”影响着中国陶瓷未来的发展质量和活力。威廉顿陶瓷的经销队伍中就有一位“创二代”优秀代表——威廉顿陶瓷山东淄博专卖店总经理谭延锋。小编与谭总对话，探寻榜样的力量。面对现今的市场局势，谭总是如何部署运作去突破？威廉顿陶瓷山东淄博专卖店未来的走向将是怎样？我们一起来看看。

  明星人物专访

  STARS OF WILLIAM

  Q：请问您是哪一年的？加盟威廉顿陶瓷多久了？

  谭总：我是86年的。加盟威廉顿陶瓷有6年多。其实，我最初接触威廉顿品牌，是在2009年的时候，我父亲那时想找个品牌做代理，觉得威廉顿品牌的产品和口碑都不错，所以就拿了山东淄博的代理。后来，我大学毕业之后，到店面从基层开始学习，之后接管整个品牌的运作。

  Q：目前威廉顿陶瓷在淄博市场的发展怎样？

  谭总：由于厂家的大力支持下和品牌自身过硬的质量品质、较高的性价比，以及淄博团队这么多年的拼搏努力，威廉顿陶瓷在市场上也赢得很高的评价，销量逐年在提高，同时吸引到淄博市场周边很多代理商加入到威廉顿陶瓷的大家庭，在淄博本地也得到很多装饰公司和设计师的青睐。

  Q：目前业内像您这样的二代掌舵人正在崛起，您觉得会给行业带来哪些变化？

  谭总：陶瓷行业本身一直以来都在发生变化，并不会因为8090的进入，就会带来很大的变化。当然，年轻人已成长为主力消费军，我们只是将目光瞄准了“后浪”，发挥我们的长处，挖掘市场主流，为品牌的长远发展作布局。

  Q：作为8090后的代表，您既是消费者又是经营者，在选择一个品牌的时候您会更在意哪些因素？

  谭总：作为消费者，8090后对时尚、潮流、互联网接触最多，对于买瓷砖，他们会考虑是否便捷、购买体验、售后服务等。所以说，作为经营者，会从品牌实力﹑产品特色、售后服务等方面与现在年轻的消费者进行沟通，给他们提供好的服务体验，让他们时刻感受到我们威廉顿品牌的魅力。

  Q：在山东淄博哪些产品比较畅销？您是怎么进行产品推广的？

  谭总：近两年我们主流产品是800x800的通体大理石，今年开始750x1500和其他大规格产品也受到消费者的青睐。现在消费群体也在年轻化，在产品推广上，我们除了车体广告、新建小区广告、电梯广告等，以及铺贴工介绍、老客户介绍新客户等传统的途径之外，我们也会进行朋友圈宣传、抖音等自媒体平台进行宣传推广，下一步我们也将加大这些新兴媒体的宣传力度。

  Q：像您这样优秀的经销商，在目前的经营过程中还存在哪些痛点？

  谭总：做生意，肯定遇到各种困难，像店面专业系统的培训、产品的推广方面，以及高效的销售团队打造还是有待提高。无论怎样，只要积极面对，努力学习，我们淄博团队定能凝心聚力，排除万难，再创新的辉煌！

  山东淄博荣获卓越进步奖（谭总右三）

  Q：上半年全国各行各业都受疫情影响，淄博威廉顿陶瓷的情况怎样？对于威廉顿在淄博市场的后续表现，您是否有做一些规划?

  谭总：疫情对各行各业都带来很大影响，对我们也是有很大影响。越是困难的时候，我们越要迎难而。对于下半年，一方面，我们将会根据市场的反馈进一步优化产品结构，针对新交楼小区推出不同的套餐，提高小区成交率。另一方面，针对淄博市场周边空白区域加大开拓力度，同时对现有加盟商提供店面提升、团队建设等多方面的扶持。此外，家装公司方面的合作也会加强，将产品多方位、多场次的进行推广，让利消费者。希望下半年我们齐心协力，共渡难关，将威廉顿陶瓷提升到一个新的高度。

  威廉顿陶瓷山东淄博专卖店

  Q：对于未来，您觉得面临比较大的挑战是什么？您希望自己成长为怎样的状态？

  谭总：在淄博代理广东品牌的压力还是很大的，不仅要面对淄博本地企业的冲击，还要面对整装市场、家装公司等其他渠道的冲击，这是较大的挑战。但这也是最好的时代：只要心里有火，眼里有光，朝气就在，梦想就在，未来就在脚下。我们希望通过努力能找到更多的合作伙伴，提高服务品质和营销水平，相信品牌的明天会更好，我们山东淄博威廉顿也会向更高更好的目标迈进！

  编者手记：身为经销商群体中的“创二代”，谭总既有对父辈的传承，也有自己的思维与营销模式。面对挑战，他希望自己耐得住寂寞，熬得出头。我们相信，在谭总的带领之下，山东淄博威廉顿陶瓷定能乘风破浪，开创一片新天地。

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