90度家居肖德文: 多品类运营,实现“1+1>2”的放大效果

2020年7月8日-11日，第22届中国建博会（广州）如期在广交会展馆盛大举行，这无疑是助推企业恢复发展、争力实现弯道超车的一个重要契机。本次建博会，90度家居携4大趋势产品首秀亮相A区1.2号馆16号展位，创新推出「瓷砖＋橱柜＋衣柜，一起配」运营模式，引领解锁关于“家”的一切可能。

在广州建博会开幕首日，搜狐家居记者有幸采访到90度家居营销总经理肖德文先生，听听他为何如此笃定未来在大家居领域里，跨界共融才是破局之法。

采访时间：2020年7月8日下午14:00

采访地点：中国建博会（广州）琶洲展馆 A区1.2-16展位

采访对象：90度家居营销总经理 肖德文

采访媒体：搜狐家居

“行业跌宕起伏之时，正是企业加大市场渗透和占领市场的好时机。”

【搜狐家居】：这是疫情稳定后，中国大家居建装行业的一次大型展会，为什么会考虑参展？

【肖德文】：今年突发的疫情考验每个企业的整体实力是否够强，是否良性发展，营销能力是不是足够，营销团队是不是过硬，建材行业面临跌宕起伏的大洗牌之时，正是企业加大市场渗透和占领市场的好时机！

中国建博会影响力非常大，是全球规模最大最具影响力的展会，参展对于品牌来说是最有效最直接的营销方式，90度家居以新工艺、新产品、新形象亮相建博会，提升品牌在行业的名气与影响力；另一方面，通过邀约新老客户到展会现场，维护老客户关系，同时让意向客户更直观了解产品和品牌，快速达成合作。再者，建博会吸引很多设计师群体、家装公司、工装公司等群体观展，可助力品牌拓宽多元化渠道。

“跨界融合，是商业模式创新最有效的捷径。”

【搜狐家居】：我们看到90度家居的产品线非常丰富，从瓷砖，到橱柜、衣柜，甚至是整体家居都涵盖在内。这种多品类运营模式有着怎样的优势呢？

【肖德文】：我们90度家居自2019年斥巨资对品牌进行重塑升级，行业首家提出以“瓷砖+橱柜+衣柜，一起配”为运营模式，而且是目前国内唯一一家集高端瓷砖、全屋定制研发、设计、生产、营销及服务为一体的大家居品牌。我们这种运营模式推出后很受欢迎，对于终端经销商来说，也有多方面的优势：获客优势、渠道优势、轻资优势、品效优势、盈利优势、资源优势、成本优势等。

如今市场情况下，单品类经营的经销商面临很大困境，“瓷砖+橱柜+衣柜，一起配”跨界融合是商业模式创新最有效的“捷径”，会产生1+1＞2的效果，这种模式也正在迎来巨大的蓝海市场！

“个性、时尚，不仅限于年轻一代。”

【搜狐家居】：90度家居此次参展的展位、色彩、设计感都显得非常年轻潮流，让人感觉90度家居的设计风格无边界，这非常吸引年轻时尚群体。90度家居的定位，主要目标消费人群是否就是针对年轻一代？

【肖德文】：90度家居的品牌定位是时尚多彩个性，打破传统的家居配色规律，以赋予家居产品张扬的个性。我们认为不仅限于年轻一代、所有的用户都值得拥有时尚、个性的家居生活，90度家居也正是以创造消费着所向往的时尚愉悦、尊重个性、富有人文关怀的生活方式为目标，通过设计质感、实用功能与高质价比的产品，满足消费者对时尚乐居生活的向往。

“13年，沉淀出消费者对品牌的认可。”

【搜狐家居】：对于建材家居企业来说，我们通常的客户是中间经销商，而消费群体才是中间经销商的客户，要能快速进入市场，必定需要先吸引一群志同道合的经销商。想问，90度家居凭借什么核心差异化优势，能够吸引到市场的目光？

【肖德文】：90度家居核心优势其实很明显，一是品牌影响力，13年的品牌沉淀在终端已家喻户晓，赢得大众消费者的认可；二是生产优势，有两大生产基地保驾护航，佛山开平33万㎡瓷砖生产基地以及位于国家高新技术发展区南海狮山工业园超10万㎡的全屋定制工厂，德国超一流的高新技术设备，配套10条数字化生产线，瓷砖工厂日产量高达10万㎡，定制工厂年产量高达100万㎡；三是我们品牌整合了全球优质资源，引入全球N+知名合作商：爱格、福人、悍高、百隆、德国瑞好、萨郦奇、德国豪迈等；还有我们独有的经营模式“瓷砖+橱柜+衣柜，一起配”，跨界融合，能贴近消费者的需求，能为他们提供全套的空间解决方案。

“消费升级，产品线从单品类逐渐向多品类拓宽。”

【搜狐家居】：对于2020，疫情影响了正常的线下销售，对今年的市场现状与行业前景您是怎么看的？在这样的市场大环境下，90度家居如何布局下半年的发展？

【肖德文】：2020年突发的疫情，让各行各业都面临了极大困境，而家居建材行业更是经过了一次跌宕起伏的大洗牌。一系列房改政策的变动、市场大环境、终端渠道，运营模式等，瞬息万变。经销商的生存压力更是与日俱增，特别是对于单品类经营的陶瓷经销商而言。

消费升级，需求重构，人、产品、市场都在动态改变，产品线从单品类逐渐向多品类拓宽，行业间的相互渗透和融合，变革、跨界已成主流。从卖产品到卖空间、卖方案的革命性转变，已经成为家居建材行业的发展趋势。大家居是长远的方向，毋庸置疑，只有具备全屋整装能力、综合实力强的优秀企业，才能赢取市场红利，获得更高的市场增长。

而我们90度家居将立足自身品牌优势，下半年将以更全面的市场战略迎接新一轮挑战，助力业内经销伙伴实现跨越式发展。一是产品方面，瓷砖板块，岩板系列产品即将上市，主要以1200*2400*9mm、800*2600*15mm两大规格为主，用于全屋柜体的台面定制，把握住未来家居新趋势；定制产品有摩泽尔、罗曼尼、贝加尔、宝格丽四大时尚定制系列新品上市，布局多元化的产品战略，满足不同消费者的需求，抢占市场份额。

【搜狐家居】：好的，非常感谢您接受我们的采访！

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