小红书里贩卖的买房秘密,都是什么

小红书是个很神奇的APP，人们常常把它和网红经济联系在一起。

网红们在上面卖美妆，做微商，晒名牌，忙得不亦乐乎。

其实，如果你是一个重度使用该软件的用户，就会发现，这两年小红书上的网红们，晒鞋晒包晒奢侈品还不够，他们开始更喜欢晒房晒车晒豪宅了。

因此，不知道大家有没有和我一样，经常浏览到网红们堪称“买房神话”般的故事，看得人一愣一愣的。

这个人均1.5套房产就足以让人震惊的世界，人均5套的小红书的网红们，是什么做到的呢？

最后，我决定收集素材，通过抽丝剥茧，为大家揭开小红书上，网红们关于买房的“秘密”。

01

在小红书上看网红们晒房，是一件挺魔幻的事。

但我粗略计算了一下，小红书上网红们的平均房产是远高于国家人均1.5套水平的。

什么水平？大约是这样的水平，12年买12套房的水平。

国内10套，海外4套的水平。

90后国内外4套房的水平。

现在的小红书就像是一个买房宝典，创业秘笈，至少有超过三分之一以上的版面，献给了这些网红们的买房创业故事。

来看看这些劲爆的标题 ，主要分成三种类别：

年纪轻轻类：《23岁如何年收入百万买车买房》《毕业三年，不靠父母如何在上海买下一套房》

房产惊人类：《国外5套，国内3套，买房投资攻略拿走》《深圳3套，上海5套，告诉你我的投资秘密》

价格感人类：《120W买上海一套房》《单价2.2万在上海市区买到这样的房子》《我如何0首付在上海买房》

......

随便刷一刷，这些网红们的买房逆天案例，无一不让听闻者眼冒金星。

02

你一定和我一样，也曾经为这样的劲爆标题贡献过自己的点击量吧？

一定的，因为没有人能够拒绝阅读这样的故事：超高的网红颜值+20-30岁的年轻人+没有背景不靠父母+年入百万买车买房。

这样的故事几乎代表了传统意义上的“人生赢家”模式。

别人的人生，大都是以买房为目标在奋斗着，在努力着。

而网红的人生就像开挂了一样，女孩子房子必须买，但是通过父母买，通过老公买那都是小学生水平，不论18岁还是25岁，都必须通过自己创业买，才是小红书上正常的水平。

但这样的故事看多了之后，你会发现真实性是值得商榷的，好多故事不仅是复制粘贴流水化操作，背后还有存在一定的利益链条。

来看看几个最能说明问题的案例。

第一个案例：《23岁年收入百万，我名下有一房两车》

当我点进去，想看到的是怎么年收入百万，创业故事多么励志，房子首付怎么攒的，买在哪里？什么户型时，

答案一个都没有，从开篇起，全文都是鸡汤。

首先先强调：“自己没有关系，没有背景”，年入百万的大部分原因归结于：“懂得抓住时机，并且懂得坚持努力”

全文划重点：“突破圈层很重要，坚持比努力更可拍，要跟自己较劲，保持良好的心态”，

最后总结：“赚钱要靠思维，不断提高自己，走出第一步才是王道！”

创业被网红们说得好容易，只要坚持努力，保持好心态，抓住机会就可以了。

明眼人仔细看看就会发现，很多网红的文案里，从头到尾就是没有一句与买房实质相关的，才不得不让人不得怀疑它的真实性。

直到我点进去该网红的主页，果不其然，又一个微商出售成功学的典型。

那，这么多买房故事里，就没有认真讲干货的吗？

还是有的。

第二个案例：《过去十二年，我买过的十二套房子》

看到这个标题时，大部分小红薯和我一样应该都是好奇：十二套房在哪，资产是怎么一个配置逻辑，收入如何覆盖月供，以及是怎么突破严格限购和贷款这样很实际的问题。

如果真的能把买下12套房的实操过程写出来，应该会是一个小红书上的十万加爆文吧。

但是很遗憾，网红们的买房干货输出都有一套标准化，流水化的模板。

他们的内容文案大同小异，仿佛都来自于同一本买房指南：尽早规划，看地段，看房子本身，买大牌开发商，好户型是核心......

这样的建议，翻开任何一个地产公众号，几乎都可以找到范本。

当你点开十个小红书，都还是在说地段地段还是地段的时候，基本可以证明这些文案都是复制粘贴而来的，至于有没有十二套房，那就另当别论了。

还有，几乎会用“未完待续，下一篇分析”来结尾。其实小红书对字数也没有限制，如果真正想要分享自己的经验，也没有必要遮遮掩掩。

这样目的就不言而喻了，其实就是引流的一种方式，用好看的颜值，精英人设，和买房故事吸引你，最就是要让你点击关注，目的就是把读者都引流关注。

最后你就会发现网红们要不是卖房的，就是做微商的，买理财的，买课程的，卖健身器材的...

说吧，你是卖什么的？

03

那他们为啥装，装的目的又是什么呢？

本质上就是为了经营好自己的“精英人设”，有没有发现，小红书就跟知乎一样，遍地都是年薪百万的九零后，从高考选专业到结婚生娃创业买房，每个选择的时机都那么恰到好处的刚刚好，厉害的人真的是遍地都是。

只有维持好精英人设，才能贩卖成功学，而如今最高级精英炫富方式，就是炫房啊。

这种收割智商税的方法，放在小红书这个平台上，是最有效的。

还有一个很本质的原因，因为现在流量也不太好赚了。

前几年小红书还真的是一个很实用的生活交平台，刚开始还很火的时候，随便分享一些生活好物，景点都可以有极大的关注度，但当等过了前几年的流量红利期之后，大多数营销号的流量都遇到了瓶颈，所以就会尝试更多方式来破局。

因此，编制一个个买神话故事，就变成了很有效的方法。

04

书上的买房故事看起来那么假，但是又这么火，到底是为什么。

但凡事物存在必有它的道理，为什么小红书这一套网红卖房的模式可以无往不利，基本都获得了超高的点阅率呢？

当然和平台的主要用户特征息息相关。

有数据显示，小红书78%以上的用户都为女性，年龄层以20-30为主。少数使用小红书的男性用户，一般都是因网红们的颜值吸引。

所以相比其他平台，有着高颜值的网红们，在小红书这个平台上会受到更大关注。

就和直播是一个道理的，因为用户群体年轻，所以这是一个以颜值为第一生产力的平台。

二十多岁的年轻人们，随便讲点投资技巧，买房干货，他们都会觉得很有道理、很高大上。

还有，这些故事还真的蛮会戳到年轻人的买房痛点的。

如果再将用户画像描绘得更具体一些，这些年轻人都是追求潮流，比较崇尚消费主义，多在一线城市奋斗的年轻人。

消费，似乎是这个时代年轻人，最快最有效的精神治愈手段，他们把它称为：“及时行乐”。

但是，高消费和高房价之间存在的矛盾不可忽略，因此这类人群，追求高消费精致生后的同时，其实年龄上，心理上都存在买房的焦虑，毕竟90后们也到了成家立业的年纪。

这群年轻人，正慢慢成为现在楼市的主要客群，同时正在面临卖房焦虑的人群之一，这就是为什么一些买房神话故事，能够戳中他们痛点的原因。

小红书上的网红们所演绎出来的，就是他们想要得到的完美的成功的人生范本。

网红们都年轻，大多刚毕业就好几套房了，而且不仅如此，每年全世界各地旅游，反正就是一般社畜最向往的那种生活，都在网红身上实现了。

如此看来，小红书上的买房故事当作一个营销广告来看，在寻找用户群体上，小红书上的买房故事不可谓不精准。

他们知道年轻人在焦虑什么，正面临着什么。贩卖焦虑，是永远不会过时的营销手段。

当代都市人的精神焦虑，根本经不起任何煽动，一点就会着。不论是小红书上也好，其他平台上人人投资大牛，个个都是年薪百万，很难让身在其中的人熟视无睹。

因此，很多这样的买房故事应运而生，这个本该是年轻人分享潮流生活，穿衣搭配，吃喝玩乐的世界，已经逐渐被营销微商们占领，用来教你怎么通过投资房产实现财富自由，怎么年收入百万，然后买下十几套房产。

毕竟，最好卖的商品，就是人的希望啊。

当你怀着好奇，点开一个个买房故事，感慨为什么别人如此成功时，并关注其中一个又一个博主时，其实精准化营销的效果已经达到了。

同样，复制这种的手法用在任何一个理财，投资课程里，效果也是立竿见影。

但，这样如洗脑般的营销也不是小红书的专属，是当下这个信息爆炸时代，营销最为有效的方法之一，我们可以有焦虑，但更重要的是自己能否独立思考而不盲从。

带上自己的判断力来看这个世界，才是更聪明的方式。

来源：真叫卢俊

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